财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为1.056亿美元，同比下降37.4% [19] - 每股收益为0.22美元，相比去年同期的每股亏损0.75美元有所改善 [24] - 季度末拥有约22,800名活跃教练，同比下降32.7% [19] - 每名活跃教练的平均收入为4,630美元，同比下降6.9% [20] - 毛利润为7,660万美元，同比下降37.9%，毛利率为72.6%，同比下降60个基点 [20] - 销售、一般及行政费用为7,770万美元，同比下降40.8% [21] - 运营亏损为110万美元，相比去年同期改善了680万美元 [21] - 其他收入同比增长242.1%至390万美元，主要得益于对LifeMD普通股的投资收益 [22] - 公司持有1.627亿美元现金及现金等价物，无有息债务 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新推出的Premier Plus自动发货计划覆盖了超过90%的客户群 [12] - ASCEND产品线旨在支持使用GLP-1药物的客户以及从核心计划过渡到维持阶段的客户 [33] - ACTIVE产品线面向有锻炼需求、需要维持肌肉的客户 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正致力于业务转型，专注于帮助人们实现健康目标，特别是减重和最佳代谢健康 [5] - 利用科学和临床研究扩展旗舰的“五合一”计划和产品线，以应对代谢健康不佳带来的挑战 [9] - 公司定位是为GLP-1药物使用者、停药者以及非药物使用者提供定制化解决方案 [8] - 战略核心是“教练优先”，通过引入EDGE计划等举措，为教练提供激励、最佳实践和认可工具，以推动其成功和业务建设 [15] - 公司支持的营销将更多地侧重于教练分享个人成功故事，而非公司主导的获客活动 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - GLP-1药物的快速普及为肥胖问题和体重管理带来了前所未有的关注 [5] - 研究表明，高达74%的人在开始使用GLP-1药物一年内停药，因此市场对有效的长期解决方案存在巨大需求 [7] - 93%的美国成年人存在代谢不健康问题，这导致了体重增加、精力不足和慢性病风险升高，公司认为其OPTAVIA计划有能力应对这一挑战 [9] - 第三季度收入指引为7000万至9000万美元，每股收益指引为0美元至亏损0.60美元 [25] 其他重要信息 - 公司已清仓其对LifeMD普通股的投资，该投资最初是为了启动合作，但并非长期战略持有 [23] - 公司将于8月13日参加Canaccord Genuity年度增长会议等活动 [39] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于教练构成的变化以及他们如何适应GLP-1药物带来的新环境 [28] - 公司正增加对代谢健康的关注，这是许多年龄相关健康问题的上游驱动因素，超过90%的美国人正经历某种形式的代谢功能障碍 [29] - 60%的教练支持过至少一名使用GLP-1药物的客户，约23%的客户群反映曾使用或正在使用GLP-1药物 [30] - 教练领导层已经调整了培训以适应新环境，新教练只熟悉有GLP-1药物的世界，领导层会讨论、培训并理解其优缺点 [32] - 培训内容包括如何支持正在使用以及即将停用GLP-1药物的客户，50%的教练支持过使用GLP-1药物的人，25%的教练自己使用过此类药物 [32] 问题: 关于ASCEND产品线的更新，以及其作为GLP-1药物使用案例的销售情况 [33] - ASCEND产品线继续达到预期，其开发目的有两个：支持使用GLP-1药物的客户，以及帮助客户从核心的“五合一”计划过渡到维持阶段 [33] - 观察到许多教练让客户在使用GLP-1药物期间采用“五合一”计划，之后再过渡到ASCEND，因为“五合一”能提供更多蛋白质和总热量，有助于维持瘦体重 [33] - ASCEND产品线以及ACTIVE产品线（面向锻炼客户）都是整体计划的关键组成部分 [34] 问题: 关于公司支持的营销在推动消费者参与方面的未来作用 [35] - 公司支持的营销在赢回老客户方面非常有效，但教练分享个人健康转变故事在获取新客户方面更有效且对公司更高效 [35] - 未来将继续战略性地使用广告支出，主要影响搜索引擎管理和优化，但会缩减公司主导的获客预算，更多地依靠教练分享个人故事 [35]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1.157亿美元，较去年同期下降33.8% [19] - 第一季度末约有25400名活跃创收OPTAVIA教练，较2024年第一季度减少32.8% [19] - 第一季度每位活跃创收OPTAVIA教练的平均收入为4556美元，同比下降1.4%，而2024年第一季度同比下降22% [20] - 毛利润同比下降33.8%至8420万美元，毛利率为72.8%，与去年同期持平 [20] - SG&A费用同比下降28.4%至8550万美元，占营收的百分比增加了560个基点 [21] - 第一季度运营亏损130万美元，较去年同期减少920万美元，占营收的1.1%，比去年同期低560个基点 [21] - 其他收入同比下降50.9%至180万美元 [22] - 第一季度公司对LifeMD普通股投资的未实现收益为60万美元 [22] - 2025年第一季度所得税费用为130万美元，低于上一年第一季度的330万美元 [22] - 2025年第一季度净亏损80万美元，即每股亏损0.07美元，而去年同期净利润为830万美元，摊薄后每股收益0.76美元 [22] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为1.646亿美元，无有息债务 [23] - 预计第二季度营收在8500万美元至1.05亿美元之间，每股亏损在0至0.55美元之间 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度末Ascend产品线订单占比处于中低两位数，符合公司预期 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为健康和 wellness 领域，特别是减肥和体重管理方面发展迅速，公司的OPTAVIA计划能帮助保留瘦肌肉并通过健康习惯、营养和指导实现更健康的结果 [5][6] - 2025年公司将重点重新放在教练社区，采取行动简化教练体验、提高生产力，通过获取新客户、提高客户留存率和重新吸引前客户来扩大业务 [10] - 具体举措包括简化教练发展路径、增强教练可用的工具和见解、拓宽产品供应 [11][12][13] - 公司计划开展研究评估新Ascend产品线和成熟Essential产品线以及整体OPTAVIA模式的有效性 [14] - 公司预计在这些领域的投资将通过减少公司主导的营销成本来抵消 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前经营环境充满巨大机遇，尽管经济疲软可能带来消费者需求逆风，但历史上经济放缓有助于增加教练招募 [5][16] - 目前预计关税今年不会对业务产生重大影响 [16] - 随着2025年的推进，公司希望更清楚地了解早期积极指标的韧性，预计到年底能看到业务好转的更明确迹象 [17] - 公司对其商业模式在不久的将来推动增长的潜力持乐观态度 [17] 其他重要信息 - 临床研究表明，接受OPTAVIA计划指导支持的客户比自我指导组多减重10倍、多减脂肪17倍 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度营收指引为何未延续过去四个季度营收同比降幅收窄的趋势 - 公司解释称，第一季度的促销活动取得了良好效果，促进了新教练数量的同比增长，但促销活动会对下一季度产生影响。去年第二季度有促销活动，而今年的指引中未计划进行此类活动，但不排除后续改变计划的可能性，且这并不意味着后续季度会延续这种加速下降的趋势 [27][28][29] 问题2: 新教练中个人使用过GLP - 1药物的数量及占比情况，以及Ascend产品线订单占比的最新情况 - 公司表示尚未对新教练进行相关细分，但可在会后通过财务官提供相关信息。Ascend产品线在第一季度末订单占比处于中低两位数，符合公司预期 [43][44] 问题3: 公司减少公司主导的营销并重新投资于教练，对SG&A费用有何影响 - 公司称公司主导的营销占营收的比例相对教练薪酬来说不大，公司会继续进行能有效激活客户的公司主导营销活动，因此在建模时营销费用的减少不会很显著 [46][47] 问题4: GLP - 1药物对教练社区有何影响 - 公司认为GLP - 1药物带来的影响主要是一个培训机会，而非争议性话题。它导致公司需要围绕新环境重新培训，不过新教练只了解GLP - 1环境，不觉得有争议。目前约50%的教练有指导GLP - 1客户的经验，25%的教练自己使用过GLP - 1药物，教练们开始能够支持三类客户群体 [51][53][55] 问题5: 完全使用GLP - 1药物和配套营养计划的每月费用是多少 - 公司表示大多数使用GLP - 1药物或已停用并希望继续减肥的客户使用五合一计划或经典计划，每月费用约400美元，增加Active产品线成本不高 [57] 问题6: LifeMD提供GLP - 1药物的每月收费情况 - 公司称使用LifeMD远程医疗服务的订阅费用每月不到20美元，其产品有多种价格计划，但大多数客户通过保险覆盖费用，公司也提供完整方案以便在必要时使用LifeMD服务 [59][60]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1.157亿美元，较上年同期下降33.8%，主要因活跃创收OPTAVIA教练数量减少 [20] - 第一季度末约有2.54万名活跃创收OPTAVIA教练，较2024年第一季度减少32.8% [20] - 第一季度活跃创收OPTAVIA教练平均营收4556美元，同比下降1.4%，而2024年第一季度同比下降22% [21] - 毛利润同比下降33.8%至8420万美元，受销量下降驱动，本季度毛利率72.8%，与上年同期持平 [21] - SG&A费用同比下降28.4%至8550万美元，主要因教练薪酬、市场研究和投资成本、员工薪酬及信用卡费用减少 [22] - 第一季度运营亏损130万美元，较上年同期减少920万美元，运营亏损占营收比例为1.1%，较上年同期低560个基点 [22][23] - 其他收入同比下降50.9%至180万美元，因上年同期对LifeMD普通股投资未实现收益较高 [24] - 2025年第一季度对LifeMD普通股投资未实现收益60万美元 [24] - 2025年第一季度所得税费用130万美元，低于上年同期的330万美元，主要因税前收入减少和股票薪酬税收缺口，部分被未确认税收利益变化抵消 [24] - 2025年第一季度净亏损80万美元，合每股亏损0.07美元，上年同期净利润830万美元，合每股摊薄收益0.76美元 [24] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物1.646亿美元，无有息债务 [25] - 预计第二季度营收8500万 - 1.05亿美元，每股亏损0 - 0.55美元，该指引不包括LifeMD普通股持仓市值变动损益 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度新教练数量实现过去三年来首次有意义的同比增长，较去年同期两位数增长，但尚未对营收产生重大影响 [17] - 连续四个季度教练生产率同比降幅收窄，部分受新教练群体生产率提高推动，新教练群体新客户增长高于去年，达到业务增长时期水平 [16] - 目前近一半OPTAVIA教练曾支持使用GLP - 1药物的患者，25%的教练自身有使用GLP - 1药物进行减肥和健康管理的个人经验 [12] - 第一季度末，Ascend产品线订单占比处于中个位数，符合预期 [44] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为健康和 wellness 领域，特别是减肥和体重管理方面机遇巨大，公司凭借OPTAVIA计划，结合科学产品、个性化营养计划、教练支持和社区融入，能帮助客户实现长期健康目标，在行业中具备竞争优势 [6][7][8] - 2025年公司聚焦赋能教练，采取三项举措：一是简化教练发展路径，通过领导力教育等创造教练蓬勃发展环境；二是增强教练可用工具和见解，升级数字业务工具和教育资源；三是拓宽产品供应，推出OPTAVIA Active和Ascend产品线 [10][11][13] - 公司预计投资上述领域的成本将通过减少公司主导的营销成本来缓解，今年将重点放回教练社区 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司所处健康和 wellness 行业快速发展，GLP - 1药物使用凸显了健康生活方式解决方案的重要性，公司的OPTAVIA计划能满足不同客户需求，具备发展机会 [6][7] - 尽管经济疲软可能带来消费者需求逆风，但历史显示经济放缓有助于增加教练招募，且预计今年关税对业务无重大影响 [17] - 随着2025年推进，公司期望明确早期积极指标的韧性，通过教练主导战略和产品组合调整，有望在年底呈现更明确的业务好转迹象 [18] - 公司对教练主导的商业模式在未来推动增长持乐观态度 [18] 其他重要信息 - 科学研究表明，使用GLP - 1药物减肥，高达40%的体重减轻可能来自肌肉量，相当于12 - 18个月内失去十年的肌肉量；88%的患者使用GLP - 1药物无法完全实现健康体重 [6][7] - 公司委托的独立研究显示，83%的减肥者缺乏向长期健康生活方式过渡的信心 [7] - 研究表明，使用GLP - 1药物减肥的人，平均三分之二的体重在停药一年内反弹，74%的人在头12个月内停用GLP - 1药物 [9] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第二季度营收指引中点为何暗示同比降幅加速 - 需考虑公司本季度与去年同期促销活动的时间安排，今年第一季度促销活动效果好，激励了市场获取新客户和新教练，但会影响下一季度；去年第二季度有促销活动，而今年指引中未计划此类活动，但后续季度不一定延续这种加速下降趋势 [28][29][30] 问题2: 新教练中个人使用GLP - 1药物的数量及占比情况，以及Ascend产品线订单占比进展 - 对于新教练中使用GLP - 1药物的情况暂无细分数据，后续可通过Jim提供；Ascend产品线第一季度末订单占比处于中个位数，符合预期 [43][44] 问题3: 公司减少公司主导营销并投资教练，对SG&A有何影响 - 公司主导营销占营收比例不大，与教练薪酬相比，在考虑客户获取成本后，公司认为重新激活客户方面公司主导营销效果较好，会有一定缩减，但幅度不会很大 [46][47] 问题4: GLP - 1对教练社区有何影响 - 对公司而言，GLP - 1带来的是培训机会，而非争议话题，它造成了市场环境的干扰，影响了培训方法和销售调整，但新教练仅了解GLP - 1环境，不受其争议影响，且公司新教练群体仍有亮点 [52][53][54] 问题5: 完全使用GLP - 1及配套营养计划的月成本是多少 - 多数使用GLP - 1药物或过渡后继续减肥的客户采用五加一计划或经典计划，月成本约400美元，每餐成本合理，增加Active产品或过渡到Ascend产品线的成本与过去相当 [59] 问题6: LifeMD提供GLP - 1的月收费情况 - LifeMD的远程医疗服务订阅成本每月不到20美元，其产品有多种价格计划，多数客户通过保险覆盖费用，公司教练或客户多使用初级保健医生和自身保险 [60][61]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1.157亿美元，较上年同期下降33.8%，主要因活跃创收OPTAVIA教练数量减少 [18] - 第一季度末约有25400名活跃创收OPTAVIA教练，较2024年第一季度减少32.8% [18] - 第一季度每位活跃创收OPTAVIA教练的平均收入为4556美元，同比下降1.4%，而2024年第一季度同比下降22% [19] - 毛利润同比下降33.8%至8420万美元，主要受销量下降影响，毛利率为72.8%，与上年同期持平 [19] - SG&A费用同比下降28.4%至8550万美元，主要因教练薪酬、市场研究和投资成本、员工薪酬及信用卡费用减少 [20] - 第一季度运营亏损130万美元，较上年同期减少920万美元，运营亏损占收入的1.1%，较上年同期低560个基点 [20][21] - 其他收入同比下降50.9%至180万美元，主要因上年同期对LifeMD普通股投资的未实现收益较高 [22] - 2025年第一季度对LifeMD普通股投资的未实现收益为60万美元 [22] - 2025年第一季度所得税费用为130万美元，低于上年同期的330万美元，主要因税前收入减少和股票薪酬的税收缺口 [22] - 2025年第一季度净亏损80万美元，合每股0.07美元，上年同期净利润830万美元，合每股摊薄收益0.76美元 [22] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为1.646亿美元，无有息债务 [23] - 预计第二季度营收在8500万美元至1.05亿美元之间，每股亏损在0至0.55美元之间，该指引不包括LifeMD普通股持仓市值变动的损益 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - OPTAVIA业务方面，第一季度活跃创收教练数量减少，导致营收下降，但新教练生产力有所提升，新教练数量同比实现两位数增长 [15][16][18] - 截至第一季度末，近一半OPTAVIA教练曾支持使用GLP - 1药物的患者，25%的教练自身有使用GLP - 1药物进行减肥和健康管理的个人经验 [11] - 第一季度末，OPTAVIA Ascend产品线订单占比处于中个位数水平，符合公司预期 [42] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为健康和 wellness 领域，特别是减肥和体重管理领域发展迅速，公司凭借OPTAVIA计划，结合科学产品、个性化营养计划、教练支持和社区融入，能帮助用户实现长期健康目标，在行业中具有竞争优势 [5][6][7] - 2025年公司聚焦提升教练生产力和成功率，具体措施包括简化教练发展路径、增强教练可用工具和洞察、拓宽产品供应 [9][10][11] - 公司与LifeMD合作，为用户提供减肥药物获取途径，以提供更全面的解决方案 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前健康和 wellness 领域机遇巨大，尽管面临GLP - 1药物的影响，但公司的OPTAVIA计划能满足不同用户需求，具有长期发展潜力 [5][6] - 第一季度新教练数量同比增长、教练生产力下降幅度收窄等积极迹象，为未来改善整体教练生产力和新客户获取奠定基础，若趋势持续，有望在2026年下半年实现教练数量增长 [15][16][17] - 尽管经济疲软可能带来消费者需求挑战，但历史经验表明经济放缓有助于增加教练招募，且预计今年关税对业务无重大影响 [16] 其他重要信息 - 科学研究显示，使用GLP - 1药物减肥时，高达40%的体重减轻可能来自肌肉量，相当于在12至18个月内失去十年的肌肉量，且88%的患者无法通过GLP - 1药物达到健康体重 [5][6] - 公司委托的独立研究表明，83%的减肥人群缺乏向长期健康生活方式过渡的信心 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度营收指引中点为何暗示同比降幅加速，与过去四个季度趋势不符 - 公司解释第一季度的促销活动效果良好，激励了市场获取新客户和新教练，但促销活动会影响下一季度；去年第二季度有促销活动，而今年指引中暂不计划进行促销，但不排除改变计划的可能 [26][27][28] 问题2: 新教练中个人使用过GLP - 1药物的数量及占比，以及Ascend产品线订单占比进展 - 公司表示未对新教练使用GLP - 1药物情况进行细分，后续可通过Jim提供相关信息；Ascend产品线第一季度末订单占比处于中个位数水平，符合预期 [41][42] 问题3: 公司减少公司主导营销并投资教练，对SG&A费用的影响 - 公司称公司主导营销占收入的比例相对教练薪酬较小，公司会继续进行能有效激活客户的公司主导营销活动，减少幅度不会太大 [44][45] 问题4: GLP - 1药物对教练社区的影响 - 公司认为GLP - 1药物带来的是培训机会，而非争议话题，它促使公司调整培训方法和销售策略以适应新环境；新教练仅了解GLP - 1药物存在的环境，不受其争议影响，仍能提供公司核心服务并实现生活方式转变 [50][51][52] 问题5: 完全使用GLP - 1药物和配套营养计划的每月成本 - 公司称多数使用GLP - 1药物或过渡阶段的客户采用OPTAVIA的五合一或经典计划，每月成本约400美元，增加Active产品线成本不高，过渡到ASCEND产品线成本与过去相当 [57] 问题6: LifeMD提供GLP - 1药物的每月收费 - LifeMD的远程医疗服务订阅费用每月低于20美元，其产品有多种价格方案，多数客户通过保险覆盖费用，公司也提供完整服务方案，必要时可使用LifeMD [58][59]