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Planet Fitness(PLNT) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-08 13:02
财务数据和关键指标变化 - 第一季度末会员数达2060万,较2024年末增加约90万 [5] - 第一季度系统同店销售额增长6.1%,加盟商同店销售额增长6.2%,公司同店销售额增长5.1% [5][20] - 第一季度营收2.767亿美元,较去年同期的2.48亿美元增长11.5% [21] - 第一季度调整后EBITDA为1.17亿美元,较去年同期增长10.1%,调整后EBITDA利润率为42.3% [25] - 第一季度调整后净利润为5000万美元,调整后摊薄每股收益为0.59美元 [25] - 截至2025年3月31日,公司现金、现金等价物和有价证券总额为5.863亿美元,高于2024年12月31日的5.295亿美元 [26] - 2025年第一季度,公司使用5000万美元回购约54.4万股股票 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 加盟业务 - 第一季度加盟业务营收增长10.7%,主要因同店销售额增加带来的特许权使用费收入、全国广告基金和加盟费增加 [21] - 加盟业务调整后EBITDA为8490万美元,调整后EBITDA利润率从73.2%提升至73.7% [25] 公司自营俱乐部业务 - 第一季度公司自营俱乐部业务营收增长9.2%,主要因同店销售额增加和新店开业 [22] - 公司自营俱乐部调整后EBITDA为4580万美元,调整后EBITDA利润率从34.6%降至34.3% [25] 设备业务 - 第一季度设备业务营收增长28.7%,主要因替换设备销售收入增加,部分被新加盟商俱乐部设备销售收入下降抵消 [23] - 本季度完成10个新俱乐部设备安置,去年同期为14个 [24] - 本季度替换设备占设备总营收的78%,去年同期为58% [24] - 设备业务调整后EBITDA为740万美元,调整后EBITDA利润率从22.2%提升至26.8% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 西班牙俱乐部表现良好,已开设第8家俱乐部,预计中期内将对俱乐部和未来开发权进行再特许经营 [14] - 澳大利亚俱乐部表现出色,公司首席执行官参加了当地一家新俱乐部的开业活动 [13][108] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 重新定义品牌承诺并通过营销传播,提升会员体验,优化产品和格式,加速新俱乐部增长 [7] - 开展新创意营销活动,提升品牌认知度和会员购买意愿,会员重新加入率超30% [8] - 测试多种促销策略,包括经典卡两日闪购和黑卡首月免费优惠,促进会员增长 [9] - 扩大力量训练设备布局,近1800家俱乐部在第一季度末拥有更均衡的设备组合,其余俱乐部预计年底前完成 [12][13] - 计划在2025年再次开展高中暑期通行证计划,以增强品牌忠诚度 [10] 行业竞争 - 公司认为自身业务具有韧性,受宏观环境影响较小,在当前宏观环境下,健身作为体验式消费,受消费者青睐 [41][43] - 公司认为其高性价比的定位契合当前宏观环境,可能受益于消费者从高价俱乐部的转移 [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身业务具有韧性,在宏观经济环境波动下仍能实现健康增长,重申2025年增长目标 [5][15][16] - 公司预计当前关税水平不会对2025年目标产生重大影响,将与供应商和加盟商合作应对潜在成本增加 [15][17] - 公司对2025年前景感到乐观,将继续专注于战略目标的执行,为股东创造更多价值 [16][118] 其他重要信息 - 公司正在系统范围内推出在线取消会员功能,以满足监管要求,预计在5月14日前完成全国推广 [18][19] - 截至本周,美国超50%的俱乐部已提供在线取消会员功能 [19] - 公司计划在2025年开设160 - 170家新俱乐部,设备安置数量预计在130 - 140个,新店开业和设备安置的季度节奏预计与2024年相似 [27] - 公司预计全年替换设备销售将占设备业务总营收的约70% [27] - 公司重申除资本支出略有下调外的指导目标,预计系统同店销售额增长5 - 6%,营收增长约10%,调整后EBITDA增长约10%,调整后净利润增长8 - 9%,调整后摊薄每股收益增长11 - 12% [27][28] 问答环节所有的提问和回答 问题1:65%的黑卡渗透率是否为一次性情况,以及价格与新会员对同店销售额的影响 - 黑卡定价与经典卡定价差距缩小至约10.99美元,推动黑卡渗透率上升,第一季度3月的黑卡首月免费促销活动也取得成功 [33] - 第一季度同店销售额增长中,约74%来自价格因素,26%来自会员数量增长,未来季度预计仍将保持类似的价格和数量贡献比例 [36] 问题2:宏观波动和竞争环境对公司业务的影响 - 公司业务具有韧性,在宏观经济波动下仍能保持良好表现,重申同店销售额增长指导目标,反映了对消费者和会员的信心 [41][43] - 公司认为其高性价比定位契合当前宏观环境,可能受益于消费者从高价俱乐部的转移 [44][45] 问题3:如何看待黑卡定价,以及不同测试价格下会员的反应 - 公司将在经典卡价格调整周年后再决定是否进行全系统黑卡价格调整,历史上公司每隔几年会对黑卡进行提价 [48][49] - 公司在测试中未发现27.99美元和29.99美元价格之间会员反应有显著差异,目前仅测试29.99美元价格 [49] 问题4:今年净新增会员的比例以及点击取消功能对未来几个季度的影响 - 历史上第一季度净新增会员约占全年的60%,但疫情后该比例关系不再成立,目前该比例更高 [53] - 点击取消功能的最大影响通常出现在推出后的前一两个月,之后会逐渐趋于正常,公司已在展望和指导中考虑该因素 [56] - 小规模测试显示,点击取消功能可能会提高会员转化率 [59] 问题5:加盟商对广告期的评估以及新店开业的积极性 - 公司2025年新店开业指导反映了加盟商对开业的积极态度,新店开业通常集中在第四季度,以便在第一季度获得更好的增长 [64] 问题6:新俱乐部格式、力量设备分配和新广告努力对同店销售额增长的贡献 - 公司难以具体区分各因素对同店销售额增长的贡献,但认为品牌重新定位和对力量训练的关注取得了积极效果 [66][67] - 3月的黑卡首月免费促销活动对第一季度同店销售额有一定影响,但预计在后续季度会得到弥补并带来轻微增长 [66] 问题7:私募股权行业对俱乐部所有权的影响以及广告成本策略 - 公司的加盟商包括个人和私募股权投资者,私募股权投资者表现良好,公司对当前的所有权结构感到满意 [74][75] - 公司将继续利用广告基金的增长,提高广告采购效率,并测试广告效果,新首席营销官已开始与加盟商、代理商和营销委员会合作 [75][76] 问题8:第一季度900ks广告是否符合预期以及价格上涨对会员流失率的影响 - 第一季度900ks广告结果符合预期,加盟商对第一季度的促销活动效果感到满意 [80] - 会员流失率与预期一致,在去年价格上涨后迅速恢复到历史正常水平 [83] 问题9:是否考虑对俱乐部格式和黑卡权益进行更改 - 公司正在一些俱乐部测试不同的格式和设施水平,持续测试新设备,并与设备制造商保持沟通 [86][87] - 公司在部分俱乐部增加了一些设施,如红光治疗和喷雾美黑,正在评估其他高级权益以优化黑卡服务 [88] 问题10:大盒子店铺可用性以及关税对新店开业计划的影响 - 大盒子店铺可用性因地区而异,随着零售行业的变化,预计未来会有更多二手店铺空间可供使用 [94][95] - 公司认为当前关税水平不会对2025年新店开业计划产生重大影响,将与供应商合作减轻关税对设备和建设成本的影响 [96][97] 问题11:会员重新加入率在冬季旺季的表现以及黑卡会员重新加入情况 - 第一季度会员重新加入率为中30%,虽略低于去年第三和第四季度,但基于更高的新会员基数,仍然强劲 [102][103] - 公司未公开黑卡和经典卡会员重新加入率的细分数据 [102] 问题12:国际市场的发展计划以及黑卡定价的节奏 - 公司西班牙和澳大利亚俱乐部表现良好,国际市场是公司增长战略的一部分,但目前未确定下一个进入的市场 [107][108][109] - 公司将在经典卡价格调整周年后再决定是否调整黑卡价格,目前黑卡渗透率因经典卡和黑卡价格差距缩小而显著提高 [112] - 公司不再测试27.99美元价格,维持29.99美元价格测试,同时正在评估黑卡的高级权益,以确定合适的提价时机 [113] - 公司传统上更频繁地调整黑卡价格,将继续定期评估黑卡定价 [114]