财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收为4 5亿美元 同比下降1 6% 按固定汇率计算下降1 2% [30] - 第四季度营收1 115亿美元 同比下降1 4% 按固定汇率计算下降0 9% [25] - 第四季度调整后EBITDA为1 840万美元 利润率16 5% 同比提升420个基点 [28] - 全年调整后EBITDA为6 000万美元 利润率13 3% 同比提升220个基点 [32] - 第四季度调整后每股收益0 27美元 同比增长170% [29] - 全年调整后每股收益0 62美元 同比增长182% [33] - 第四季度运营现金流超过2 100万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 牙科植入物 - 高端植入物TSX和T3 PRO表现优异 临床研究显示其细菌粘附水平降低20% 降低种植体周围炎风险 [16][17] - 新推出的GenTek修复组件需求强劲 [17] - 美国市场第四季度植入物销售疲软 主要受年底假期延长影响 [25][47][48] 生物材料 - 生物材料业务全年增长2% 新增多个客户 [19] - 第四季度生物材料销售增长 部分抵消植入物下滑 [25] 数字牙科 - 数字牙科业务(不含扫描仪销售)全年增长10% 第四季度增长20% [20] - Implant Concierge服务全年增长14% [21] - RealGUIDE软件推动手术导板销售增长39% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第四季度销售额6 440万美元 同比下降1 5% [25] - 美国以外市场第四季度销售额4 710万美元 同比下降1 2% 按固定汇率计算持平 [25] - 美国市场全年销售额2 668亿美元 同比下降1% [30] - 美国以外市场全年销售额1 829亿美元 同比下降2 5% 按固定汇率计算下降1 5% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过出售脊柱业务转型为纯牙科公司 [7] - 任命新的美洲销售副总裁 加强最大市场的销售管理 [11] - 通过Palm Beach Gardens Institute的医学教育项目推动业务增长 [13] - 优化制造和供应链效率 将部分生产转移至成本更低的Valencia工厂 [86][87] - 计划2025年实现GAAP营业利润为正 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业处于周期性低谷 但已出现企稳迹象 [29] - 高端多颗种植病例(半口/全口)恢复缓慢 受利率环境影响 [63][66][69] - 预计2025年营收4 45-4 6亿美元 调整后EBITDA 6 500-7 000万美元 [35][36] - 预计2025年调整后每股收益0 80-0 95美元 [36] - 关税问题目前预计不会对业务产生重大影响 [41] 其他重要信息 - 截至2024年底 现金余额7 500万美元 净债务1 45亿美元 [33] - 持有脊柱业务出售产生的6 000万美元卖方票据 [34] - 2025年预计资本支出1 100-1 400万美元 主要用于Oracle系统云迁移 [37] 问答环节所有提问和回答 关于第四季度末美国市场疲软 - 12月最后两周订单骤减 主要因诊所延长假期 [47][48] - 1月销售恢复正常 2月受天气影响有小波动 [49] 关于2025年各业务线增长预期 - 数字牙科和生物材料预计继续增长 [54] - 扫描仪销售(低利润率)压力将持续至第一季度后 [56] - 将加强数据驱动的销售策略提升植入物业务 [58] 关于种植体市场复苏 - 高端多颗种植病例(半口/全口)尚未完全恢复 [63][64] - 融资环境改善对市场影响有限 [68][69] - 生物材料增长显示基础种植需求存在 [72] 关于利润率提升路径 - 毛利率已稳定在65%左右 [79] - 第二季度起过渡服务协议终止将降低SG&A [80] - 高端种植病例恢复将显著改善产品组合 [82] 关于制造优化 - Valencia工厂仍有产能空间 生产成本比Palm Beach低20% [86][87] - 计划将部分第三方生产内包至自有工厂 [84][88] 关于研发投入 - 当前研发支出水平适当 无大幅增加计划 [91][93] - 新产品管线保持稳定投放节奏 [94]