合作扩展 - SOPHiA GENETICS与阿斯利康宣布扩大多年期合作伙伴关系 通过多模态AI工厂评估特定类型乳腺癌疗法的疗效、价值和真实世界影响[1] - 合作内容包括支持开发定制化AI预测模型 旨在优化乳腺癌患者治疗结果[1] - 阿斯利康将利用AI工厂分析多模态医疗数据（含基因组学、影像学和临床数据）并生成AI驱动的洞察[2] 技术能力 - SOPHiA的AI工厂基于尖端计算协议构建 并采用医疗领域最多样化的多模态数据集进行训练[2] - 该平台专为管理复杂医疗数据环境设计 可提供强大的预测性洞察用于评估患者预后和治疗反应[2][3] - 技术采用联邦数据分析架构 确保数据安全和合规性[3] 战略意义 - 合作将覆盖欧洲和北美地区的真实世界证据生成 以揭示治疗疗效的关键驱动因素并填补关键知识空白[2] - 通过多模态数据（含合作生成的新数据）优化疾病生物学和生物标志物的整体理解[3] - 强化了SOPHiA GENETICS作为医疗技术合作伙伴的战略地位 彰显其通过AI推动全球健康的承诺[3] 公司背景 - SOPHiA GENETICS为纳斯达克上市企业（代码：SOPH） 是云原生医疗技术公司[5] - 核心产品SOPHiA DDM™平台可分析复杂基因组和多模态数据 为全球医院、实验室和生物制药机构提供实时洞察[5] - 公司使命是通过AI技术扩大数据驱动医学的可及性 为全球癌症和罕见病患者提供顶级护理[5]

SOURCE SOPHiA GENETICS About SOPHiA GENETICS SOPHiA GENETICS (Nasdaq: SOPH) is a software company on a mission to expand access to data-driven medicine by using AI to deliver world-class care to patients with cancer and rare disorders across the globe. It is the creator of the SOPHiA DDM™ Platform, a cloud-native platform that analyzes complex multimodal data – including genomics, radiomics, clinical, biological, and digital pathology data – to generate real-time, actionable insights for a broad global netw ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收1780万美元，较2024年第一季度的1580万美元增长13%，按固定汇率计算同比增长15% [31] - 平台分析量约9.3万，较2024年第一季度的约8.4万增长11% [31] - 核心基因组客户截至3月31日为490个，高于上年同期的463个，较2024年第四季度增加18个 [31] - 第一季度营收流失率约4%，与历史平均水平一致，净美元留存率为103% [31] - 毛利润1220万美元，较上年同期的1040万美元增长17%，毛利率为68.7%，较2024年第一季度的65.9%提高273个基点 [32] - 调整后毛利润1340万美元，较上年同期的1110万美元增长21%，调整后毛利率达到创纪录的75.7%，较2024年第一季度的70.6%提高520个基点 [33] - 总运营费用2820万美元，较2024年第一季度的2920万美元下降3% [33] - 运营亏损1600万美元，调整后运营亏损1080万美元，较2024年第一季度的1410万美元改善23% [34] - EBITDA亏损1370万美元，调整后EBITDA亏损980万美元，较2024年第一季度的1290万美元改善24% [34][35] - 第一季度现金消耗为1170万美元，较上年同期的1950万美元有所改善，排除汇率差异影响，现金消耗较上年同期减少约300万美元 [36] - 公司重申2025年全年营收指引为7020万美元至7600万美元，按报告基础计算增长10% - 17%，全年调整后EBITDA亏损指引为3500万美元至3900万美元 [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务第一季度营收按固定汇率计算增长15%，生物制药业务虽仍有一些温和逆风，但核心业务增长引擎重新加速，生物制药业务管道也在良好发展 [18] - 临床业务方面，北美和亚太地区第一季度量同比分别增长32%和40%，拉丁美洲因一家顶级客户被收购而略有下降，EMEA地区量增长稳健，英国是显著驱动力，英国分析量同比增长超60%，营收增长约80% [19] - 血液肿瘤检测业务量第一季度同比增长34%，公司是全球最大的血液癌症检测提供商之一 [20] - 实体肿瘤业务量增长远高于公司平均水平，新应用如MSK impact和升级后的CGP产品巩固了公司在综合组织检测方面的领先地位 [21] - 第一季度液体活检检测开始上线，但初始量非常小，预计下半年相关应用将推动整体增长 [21] - 新业务方面，第一季度新增28个核心基因组客户，高于2024年第一季度的20个，同时有许多显著的业务拓展 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国核心基因组客户第一季度营收和分析量同比增长超30%，美国成为公司全球最大的市场之一 [9] - 公司在全球各地区均有新客户签约，包括北美、EMEA、中东、亚太和拉丁美洲等地区 [22][23][24][25][26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将通过加速新客户实施时间、拓展新客户账户、聚焦美国市场、推广MSK access和impact应用等三个驱动因素实现营收加速增长 [8][9][10] - 公司致力于成本管理，通过优化平台数据计算和处理能力提高调整后毛利率，以实现盈利目标 [12] - 公司的可扩展云平台和AI工厂使其能够将生物信息学突破从研究实验室推向临床市场，在医疗保健创新领域处于领先地位 [14] - 随着生物信息学复杂性增加，实验室对简化工作流程和统一平台的需求增加，公司的产品和服务具有竞争优势，临床和生物制药业务管道均达到创纪录水平 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩略超预期，增长重新加速，成本管理持续改善，为2025年的强劲表现奠定了基础 [6] - 公司对长期增长充满信心，其业务处于医疗保健创新的核心，拥有广泛的全球客户网络和强大的AI能力 [44] 其他重要信息 - 公司将参加5月在纽约举行的RBC会议 [45] - 公司Sofia DDM平台自成立以来已分析超200万个基因组患者档案，其AI基于全球最具多样性和代表性的数据集进行训练 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司加速新客户实施时间的行动有哪些 - 公司创建了工具和自动化流程，增加了工业化环节，提高了团队能力，并增加了一些湿实验室和现场应用科学家的人力，从而加快了实施过程 [48][49][50] 问题: 平均合同价值增加及企业销售的含义和原因 - 企业销售指客户使用DDM进行大部分NGS测试，随着市场分析复杂性增加，实验室对简化工作流程和统一平台的需求增加，公司的产品和服务具有优势，吸引更多实验室选择公司平台，同时公司也在积极推动企业级销售 [51][55][58] 问题: 毛利率高于预期是否有一次性因素，能否持续高于75% - 第一季度毛利率较高有相对有利的业务组合和一些一次性因素，预计全年毛利率仍将同比改善，但后续季度不会像第一季度那么高 [63] 问题: 生物制药业务是否有大型合同赢单或贡献纳入指引，中期最大机会在哪里 - 公司对生物制药业务进展满意，目前预计2025年制药业务持平，2026年有望显著受益，机会主要在CTAs、CDx和赞助测试等传统诊断方面 [66][68] 问题: 关税环境下公司是否有中期机会 - 公司作为诊断软件提供商，不销售资本设备，进入医院的运营支出，目前客户预算健康，市场环境对公司有利，客户对填充测序仪流量池的需求增加了对公司产品的需求 [71][73][75] 问题: 与阿斯利康合作的进展、对公司的影响及未来合作机会 - 与阿斯利康的合作非常成功，是公司历史上最快和最好的新产品发布之一，近期的合作扩展证明了合作的成功，预计未来将带来良好收益，公司也在与其他大型制药公司拓展合作 [82][83][84] 问题: 当前资产负债表是否足以实现调整后EBITDA盈亏平衡目标，如何加强资产负债表 - 公司目前拥有超1亿美元的可用流动性，预计亏损将在2026年底缩小，并在2027年实现调整后EBITDA盈利 [88][89] 问题: 第一季度实施情况良好是否会改变全年业绩后半段偏重的预期 - 公司认为维持全年指引是谨慎的，预计第三和第四季度将有更多增长，第一季度营收增长在指引范围内 [93][94] 问题: 新客户签约情况，美国与其他地区的占比及平均合同规模能否量化 - 新客户签约在全球取得成功，北美表现突出，美国客户的合同规模往往较大，推动了平均合同价值的增长，预计美国将成为公司下半年和2026年的关键增长驱动力 [96][97][98] 问题: 非重要贡献客户与重要贡献客户的数量拆分 - 公司在新兴市场签约客户时难以确定其全部潜力，但公司更关注全球前500大癌症中心，预计客户组合将发生动态变化，客户流失率仍保持在低个位数 [101][102] 问题: MSK Access和MSK impact的交叉销售情况 - MSK Access已在各大洲有约30个客户采用，预计随着时间推移采用数量将增加，MSK impact市场竞争更激烈，但因其独特能力也有增长潜力，两者通常配合使用 [104][105][106] 问题: 与阿斯利康扩大合作是否已纳入指引，是否为指引带来上行空间 - 签署MSK access合同到实际上线有较长的准备期，公司对未来机会持乐观态度 [107] 问题: 竞争对手被收购后对竞争格局的看法 - 此次收购凸显了数据分析和生物信息学的价值，公司在罕见病领域的增强外显子应用有显著市场需求 [111][112]

BOSTON and ROLLE, Switzerland, April 22, 2025 /PRNewswire/ -- SOPHiA GENETICS (Nasdaq: SOPH), a cloud-native software company and a leader in data-driven medicine, today announced it will release its financial results for the first quarter 2025 before U.S. markets open on Tuesday, May 6, 2025. On that day, SOPHiA GENETICS will host a conference call to discuss its financial results as well as business outlook beginning at 8:00 a.m. (08:00) EDT / 2:00 p.m. (14:00) CET. About SOPHiA GENETICS SOPHiA GENETICS ( ...