市场需求与驱动力 - 尽管监管趋严，但对合规法币与加密货币兑换技术的需求持续增长，需求方转变为金融科技公司、支付公司和传统金融机构，它们寻求将合规的加密支付选项嵌入自身服务中[1] - 行业情绪并未远离加密货币，而是聚焦于负责任和受监管的市场参与，随着监管环境演变，机构参与者将持续认识到对安全、持牌基础设施的需求[1] - 加密货币正从炒作走向现实应用，使其在日常生活中可用是最重要任务之一，尽管监管收紧，对合规加密支付解决方案的需求仍在上升[3] 行业痛点与现状 - 2018年行业存在巨大缺口，人们或企业在法币与加密货币间转换极其困难且昂贵，例如购买100美元加密货币可能产生12美元费用，如今低于3%的费用已很常见，全球基础设施成熟度大幅提升[2] - 大规模采用的最大障碍是可用性，研究显示高收入与低收入用户间的访问差距扩大，后者可能面临高达20%的费用，而超过10万美元收入的美国成年人超半数持有数字资产，收入低于4万美元者仅四分之一持有[8] - 许多加密产品仍由加密人士为加密人士设计，这构成了使用壁垒，真正的桥梁应允许人们直接在Web3应用内使用传统支付方式买卖和花费加密货币[4][5] 合规与技术创新 - 合规被视为竞争优势，在复杂受监管市场中竞争需要良好的合规性，主动拥抱法规可成为优势，目标是在满足KYC和AML标准的同时保持用户体验直观[1] - 零知识证明技术可在合规与隐私间取得突破，实现无需暴露敏感信息的验证，有助于构建下一代欺诈控制，同时满足用户对安全性和监管对透明度的要求[4] - 区块链支付可遵循与传统金融相同的风险管理原则，甚至有所改进，当机构理解加密通道可完全审计、受监管并与其现有系统集成时，顾虑会减少并促成新合作[7] 公司定位与战略 - 公司作为纯B2B企业，不与交易所或钱包竞争，而是为其提供支持，使命是使其他公司无需自建复杂基础设施即可提供无缝的加密货币与法币出入金服务[10] - 解决方案在Web2、Web3和传统金融领域幕后运行，专注于提供合规、可扩展的全球支付基础设施[10] 未来展望与增长机会 - 预计三年内支付体验将完全无缝，用户可能无需知晓交易基于加密货币或法币，更多应用将嵌入可根据需要自动转换的支付功能，使传统与加密支付的界限模糊[11] - 新兴市场和服务不足的用户是法币到加密货币基础设施的最大增长机会，在传统银行服务有限的地区，出入金服务使用户仅凭网络连接即可参与数字经济[11] - 支付的未来将是无形、无国界、无缝的，由用户无需思考的技术驱动[11]