文章核心观点 - AI正从辅助工具转变为能创造真实商业价值的生产力，特别是在B2B领域[1] - 阿里巴巴旗下1688平台正全力押注AI，以重塑跨境电商行业，其新推出的AI智能体“遨虾”旨在通过提升选品、采购、上架等核心环节的效率，降低跨境贸易门槛[2][3][54] - AI通过解决信息不对称和规模效应两大难题，有望将分散的海外市场“拼接”成一个可规模化运营的大市场，使跨境电商变得像内贸一样简单[66][78][80] 1688平台与AI战略布局 - 1688是中国最大的B2B供应链平台，连接了超100万家产业带源头工厂与上亿B端买家[5] - 平台年交易额已超8000亿元，其中跨境交易额超过2000亿元[6] - 公司以“梭哈”的决心布局AI，已推出1688 AI版App、诚信通AI版及跨境电商AI智能体“遨虾”等一系列AI原生产品[2][3] 跨境电商的传统痛点与AI解决方案 选品环节 - 选品是跨境电商成功的关键，选对爆品可带来3～5个月的持续进账，选错则导致亏损[11][12] - 传统选品高度依赖人力，一家200人规模的跨境电商公司需约30多名买手，耗时一周进行信息搜集，且结果往往依赖“直觉”[12] - 跨境选品面临巨大挑战：需提前数月预测海外流行趋势（如2月需决定5月在美国销售的T恤款式），且需应对不同国家、族裔在文化、审美、尺寸上的巨大差异[14][15][20] - AI解决方案：以“遨虾”为例，其具备选品规划和工具调用能力，能在几十秒内完成海量商品筛选和多线程分析，自动计算垄断系数、平均得分、中国商家占比等指标，并生成量化的商业分析报告[22][24][26] - 示例：针对“flare leggings”的选品分析显示，AI在不到一分钟内完成了原本需一周的工作，并给出“推荐进入”的市场评级，报告包含详细供给（商品垄断系数0.13，中国卖家占比88.8%）、需求（Amazon近30天销量12,880，环比增17.38%）分析[27] 采购环节 - 采购需寻找匹配的供应商，需确认工厂外贸能力、改版、起订量(MOQ)、账期、交期、质检等多项信息，单位信息密度大，耗时耗力[31][35] - 传统流程中，仅凭关键词或图片找工厂效率低下，从看到商品到找到工厂可能耗费一上午，且向每家供应商询盘需重复相同流程[33][34][35] - AI解决方案：用户只需上传商品图片，AI便能识别款式、材料，并从1688供应链数据库中匹配相似款式的工厂，整个过程仅需几十秒[36][37] - AI能根据供应商销量、服务分、跨境经验等维度筛选，并支持批量向多家供应商发起询盘，自动生成结构化的比较报告，极大提升效率[38][39] 上架环节 - 上架涉及为商品创建多语言标题、描述、关键词、图片等，以适应不同平台规则[41] - 跨境电商需适配十几种语言和十几家平台（如俄罗斯Wildberries、中东Noon、拉美Mercado），若靠人工，运营人力成本呈十倍增长[43][44][45] - AI解决方案：利用多模态生成能力，可一次性完成多语言、多平台、多素材的适配，将内容生成变为可复制、规模化的工程[46][47][49] - AI将摄影棚、相机、灯光等生产资料“打包”成基础设施，使不懂拍照、文案的工厂也能轻松完成跨境店铺装修[51][52] AI带来的效率与商业价值提升 - AI未改变跨境电商运作逻辑，但使整条链路在效率与成本上发生翻天覆地变化[54] - 实测显示，许多原本月盈利三四十万元的客户，嵌入“遨虾”后，月利润一度增长至四五十万元[55] - AI通过解决信息不对称（实时汇聚趋势数据、结构化供应商信息）和规模效应（一键多语言翻译、多版本素材生成）两大核心难题，降低了跨境门槛[66][67][77][78] - 当进入海外市场的成本趋近于零，跨境贸易与内贸将无本质区别，跨境电商有望迎来迅猛扩张[80][81] “遨虾”AI智能体的技术基础与竞争优势 - “遨虾”基于阿里“通义千问”系列模型，并为选品、询盘等模块进行了定制化训练，引入了人工专家标注以强化电商垂直领域Agentic Model能力[82] - 其独特优势在于能调用阿里巴巴过去26年在B2B电商链路中沉淀的真实、私域业务数据，构建了壁垒极高的供应链知识库[83] - 这些私域供给端数据（如供应商资质、成本信息）纯净且不易受AIGC“污染”，对于训练模型理解真实商业逻辑（如利润率计算）至关重要，是公开数据无法替代的[84][85][86] - 依托数据护城河，该AI助手能更有效地完成微调与强化学习，成为一个真正懂跨境生意且值得信任的助手[87] 对行业竞争格局的潜在影响 - 国内电商内卷严重，跨境电商被视为更蓝海的市场，在“中国供应链”加持下，“出海”成为新战略方向[56][57] - 但海外市场“肉多狼少”，中国约一千多万内贸电商卖家中，成功出海者不到十分之一，主要因跨境环节复杂度高[59][60] - AI平台遵循“无差别利他”逻辑，不偏袒大卖家，将原本专属大团队的运营能力下放给个人与小微商户[88][90] - 这将使市场竞争的胜负手重新回到商品本身，可能改变行业竞争格局，促进更广泛的参与[90]

会议概况 - 2025跨境电子商务年会于9月27日在珠海国际会展中心开幕，主题为“新起点、新空间、新机遇”[1] - 超过800名嘉宾参会，共同探讨跨境电商高质量发展及粤港澳大湾区协同发展的新路径[1] 行业规模与增长 - 2024年广东省跨境电商进出口额达7454亿元人民币，9年间增长66倍，年均增长率超过60%[2] - 广东省跨境电商规模占全国总额三分之一以上，在全国各省中位居首位[2] 产业生态与基础设施 - 华发跨境电商产业园、横琴-澳门跨境电商产业园已在横琴粤澳深度合作区建立[2] - 产业园区内聚集了抖音、SHEIN、京东、快手等百余家电商企业，并拥有一个面积超过1万平方米的跨境电商选品中心[2] 行业倡议与研究发布 - 会议期间发布了《中国民营企业海外发展报告（2025）：跨境电商驱动力与全球趋势展望》并启动了“中国跨境电商高质量发展指数”项目[3] - SHEIN、中国南方航空、顺丰集团、华发集团等十余家机构共同发布了《全球跨境电商经贸合作创新发展倡议》，旨在推动产业协同和标准合作机制的形成[3] 企业实践与战略 - 中国南方航空物流有限公司自2022年以来，通过覆盖47个国家、900条航线的网络，运输了超过7亿件跨境电商包裹[5] - 公司未来将重点加强与“一带一路”合作伙伴的航空货运能力，建设“空中丝绸之路”[5] - 顺丰国际提出“硬基建+软服务”的双引擎模式，通过超过100架全货机、覆盖超百万平方米的海外仓网络及智能物流系统，为企业提供灵活的供应链解决方案[6] 配套活动 - 会议配套活动包括大湾区优品直播夜及横琴跨境电商产业园参观，以促进行业对接与现场合作[7]

财务数据和关键指标变化 - Q2营收达27亿美元 同比增长31% [5][8] - 自由现金流利润率16% [5][8] - GMV同比增长31%至880亿美元 欧洲市场GMV增长49% [46] - 支付渗透率提升至64% 同比上升3个百分点 [22][49] - 订阅解决方案收入增长17% MRR同比增长9% Plus计划占比35% [50][51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 线下业务GMV增长29% 主要来自大型零售商加入平台 [4][29] - B2B业务GMV增长101% [5] - Shop Pay GMV增长65%至270亿美元 [25] - Shop应用原生GMV同比增长140% [26] - 分期付款GMV增长38% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场加速增长 美国表现突出 [43][44] - 欧洲市场GMV增长42% 加速于Q1 [5][34] - 跨境GMV占比稳定在15% [34][60] - 亚太地区表现强劲但未详细披露数据 [79] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Shopify Catalog、Universal Cart、Checkout Kit三大AI商务基础设施 [11][12][13] - 新增多实体支持功能 简化全球商户运营 [22] - 推出USDC稳定币支付选项 与Coinbase合作完善加密支付功能 [23][24] - 通过Commerce Components模块化服务吸引大型企业 [98][99] - 持续拓展欧洲市场 在德国、荷兰推出Shopify Capital服务 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 商户通过提价应对通胀 未观察到关税政策实质性影响 [60][61] - 认为AI代理商务将重塑电商格局 已提前布局相关基础设施 [91][92] - 强调业务模式韧性 商户成功与平台增长形成正向循环 [41][42] - 预计Q3收入增速维持20%+中高位区间 自由现金流利润率保持15%+ [61][64] 其他重要信息 - 11月将兑付9.2亿美元可转债 全部使用现金结算 [66] - 新签Starbucks、Canada Goose、Burton等标志性品牌 [9][32] - Sidekick AI助手帮助商户优化库存、分析客户流失等核心运营指标 [16][17][18] - 推出AI店铺生成器 支持通过自然语言描述快速建站 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题: 国际扩张进展及未来机会 - 已新增16个支付市场 多币种支持扩展至20国 欧洲产品适配度持续提升 [75][76] - 国际增长来自产品本地化与渠道协同 仍处扩张早期阶段 [77][78] 问题: 长期增长算法展望 - 多元化增长杠杆包括企业级客户、B2B、国际扩张等新赛道 [83][84] - 产品创新与商户成功形成飞轮效应 支撑持续增长 [85][86] 问题: AI商务产品商业化时间表 - 核心产品已上线 Microsoft Copilot等合作伙伴已接入 [90][91] - 强调商户品牌资源是差异化优势 不依赖单一AI平台 [103][104] 问题: 采矿服务等新兴垂直领域机会 - B2B业务拓展至工业等新领域 扩大TAM并增强业务稳定性 [107][108] - 传统行业数字化需求强烈 平台技术优势明显 [109][110] 问题: 绩效营销投入回报 - 模型持续优化 ROI符合预期 投入侧重全品类而非特定细分 [115][116] - 同比增幅部分源于去年测试期基数较低 [117][118] 问题: 企业客户获取策略 - 产品价值与生态优势是核心 系统集成商合作增强覆盖 [122][123] - 标杆客户示范效应显著 模块化服务降低采用门槛 [125][126] 问题: AI流量趋势观察 - 准备度高于预测精度 基础设施先行确保商户触达能力 [129][130] - 历史证明公司善于捕捉新兴渠道红利 [104][130]

南京阿里中心正式开放 - 阿里巴巴在江苏的首个自建园区南京阿里中心正式开放，旗下淘天、云智能、国际数字商业、菜鸟、本地生活和虎鲸文娱等江苏业务实现聚合办公 [1] - 园区位于河西中央科创区，建邺高新区已汇集建邺区95%以上的市级总部企业 [2] - 园区聚焦人工智能、跨境电商等方向，开放亲橙创业空间，提供配套创业服务 [1][2] 政府支持与战略合作 - 南京市政府副市长、副秘书长及建邺区主要领导到场见证开园活动 [2] - 阿里巴巴与建邺区2017年签署战略协议，8年来持续深耕电商、云智能等领域 [2] - 园区将在政府指导下共建数字经济人才高地，打造"人才生根、梦想发芽"的沃土 [2] 园区设计与绿色理念 - 园区秉承"绿色低碳、智慧互联、开放共享"理念，采用自然采光、低辐射玻璃等技术，节省能耗20% [3] - 采用节水器具、雨水回收等技术，建筑用水量降低40% [3] - 通过1公里多的"阿里廊"串联办公、商业配套、餐厅、人才公寓等，打造一站式生态社区 [3] 创业支持与服务 - 亲橙创业空间提供低价工位，一人公司每月最低800元，包含免费咖啡、接待室等设施 [3] - 已有50多家创业企业和项目入驻，包括AI+算力电源模块、电商系统开发等领域企业 [7] - 与河西中央科创区合作打造"一中心一社区一学院"，提供企业注册、社保税务、金融服务等一站式服务 [7] 公共空间与未来规划 - "未来厨房""飞碟广场"等公共空间面向南京市民开放，"未来厨房"试营业后成为网红打卡点 [7][9][11] - 园区二期商业配套金陵天地下周开放，人才公寓"亲橙寓"年底投入运营 [13] - 园区定位为面向创业者、市民的智慧办公与生活社区，打造青年人创新创业的一站式生态 [12]