耐克公司渠道策略表现分化 - 公司近期业绩凸显其渠道策略内部日益增长的不平衡 批发业务重获增长动力并为收入提供了急需的提振 而数字渠道则难以跟上步伐 这种分化与公司早期推动直接面向消费者战略形成对比 当时数字渠道被定位为核心增长引擎 批发业务的强势与数字业务的疲软现已成为投资者和行业辩论的焦点 [1] 批发业务表现强劲 - 批发业务战略似乎正在奏效 与关键零售合作伙伴的牢固关系、改善的库存纪律以及更多元化的产品组合推动了批发业务的稳健增长 尤其是在北美市场 [2] - 通过依靠可信赖的合作伙伴 公司受益于更广泛的覆盖、更健康的售罄率以及减少的促销压力 [2] - 批发业务在转型期帮助稳定了业务 提供了规模和运营杠杆 支持了近期的收入和利润率复苏 [2] 数字业务面临挑战 - 数字渠道销售额出现下降 原因是促销活动减少、流量疲软以及持续努力将该渠道重新定位为更高端 [3] - 这些举措长期可能增强品牌资产 但在短期内造成了收入阻力 并在快速发展的电子商务环境中暴露了执行风险 [3] - 核心问题是公司能否在不损害增长的情况下成功调整数字战略 其渠道策略的有效性将取决于能否平衡批发业务的势头与一个重振的、盈利的数字体验 该体验应补充而非竞争其更广泛的市场生态系统 [4] 主要竞争对手渠道表现 - 阿迪达斯持续受益于强大的全球批发网络 这为品牌提供了广泛的分销、稳定的货架展示以及在关键市场的规模 这些长期零售合作伙伴关系有助于稳定销量并增强品牌可见度 尤其是在消费者需求不稳定的时期 [6] - 相比之下 阿迪达斯的数字渠道表现更为不均 在线参与度和增长落后于批发业务的势头 反映出在将品牌实力完全转化为持续高性能数字体验方面面临持续挑战 [6] - 露露乐蒙有限但精心挑选的批发合作关系支持了其品牌定位并扩大了覆盖范围 且未稀释其高端形象 [7] - 然而 该公司面临相对的数字疲软 在线增长放缓且竞争加剧 使其更难维持早期的数字增长势头 这凸显了其受控分销优势与需要重新激发数字参与以支持长期增长之间日益增长的矛盾 [7] 公司股价表现与估值 - 公司股价在过去三个月下跌了13.7% 而同期行业下跌了12.3% [8] - 从估值角度看 公司基于未来12个月收益的市盈率为28.14倍 而行业平均为26.10倍 [10] - 市场对公司2026财年每股收益的一致预期意味着同比下降27.3% 而对2027财年的预期则表明增长55.5% [11]