财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达到3.17亿美元，同比增长14%，超过预期范围上限 [15] - 调整后EBITDA增加500万美元至3400万美元，利润率提升40个基点至10.7% [15] - 现金余额从2.97亿美元增至4亿美元，增长1.03亿美元 [23] - 薪资与福利支出增长17.6%，其中固定薪酬增加1410万美元，可变薪酬增加1720万美元 [16] - 一般行政费用改善430万美元至4220万美元，占净收入比例下降340个基点至13.3% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 高管猎头业务 - 收入增长13%至2.38亿美元 [19] - 各地区表现：美洲增长9%，欧洲增长31%，亚太增长12% [19] - 顾问生产力年化达230万美元，高于去年同期的200万美元 [20] - 调整后EBITDA为5460万美元，利润率22.9% [20] 按需人才业务 - 收入增长14%至4800万美元 [21] - 调整后EBITDA为100万美元，去年同期亏损160万美元 [21] 咨询业务 - 收入增长17%至3100万美元 [21] - 调整后EBITDA为60万美元 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场表现突出，收入增长31% [19] - 美洲市场稳健增长9% [19] - 亚太市场增长12% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大战略重点：建立差异化客户关系、深化客户转型合作、通过创新嵌入客户工作流程 [12][13] - 行业三大趋势：领导人才短缺、地缘政治变化重塑商业策略、新技术重塑工作方式 [4][5][6] - 人才战略聚焦保留现有优秀员工和招聘新人才，通过培训和技术赋能提升生产力 [9][10] - 中期目标：有机收入中高个位数增长，调整后EBITDA每年增长58% [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前经济和地缘政治环境仍高度不确定，但公司业务表现强劲 [3][4] - 复杂性是公司的朋友，客户在不确定时期更需要领导力支持 [36][37] - 第三季度营收指引2.95-3.15亿美元，中点同比增长约10% [23][24] - 预计下半年利润率将因招聘计划而有所下降，但全年仍将实现利润率提升 [24] 其他重要信息 - 研发投入600万美元，占净收入1.9% [18] - 咨询业务聚焦核心优势：评估、领导力发展和绩效文化 [22] - 第二季度调整后每股收益0.85美元，同比增长27% [22] 问答环节所有的提问和回答 招聘计划相关问题 - 招聘计划基于业务增长机会，重点增加优秀人才并提升其生产力 [28][29] - 新增员工数量不大，主要为未来增长做准备 [33] - 招聘将平滑进行，贯穿下半年 [35] 现金流使用优先级 - 现金将用于有机增长和潜在收购机会 [40][41] - 复杂环境带来更多业务机会 [36][37] 第三季度营收指引 - 指引已考虑季节性因素和宏观不确定性 [44][46] - 上限取决于咨询业务加速和按需人才业务协同效应 [47] - 下限风险来自客户项目延迟 [49][50] 高管猎头生产力 - 年化230万美元的生产力高于历史目标区间180-200万美元 [52] - 长期趋势仍维持在200万美元左右 [53] 利润率展望 - 招聘将影响下半年利润率，但全年仍将实现提升 [24][54] - 非猎头业务利润率改善趋势将持续 [56][58] 区域利润率差异 - 欧洲利润率提升主要因规模效应和奖金结构 [65] - 美洲利润率下降因高绩效顾问提前达到目标 [66] - 长期利润率目标保持不变 [67] 行业前景 - 客户需求更多来自跨行业主题而非特定行业 [70][71] - AI等新技术推动领导力需求 [6][71] 咨询业务利润率 - 咨询业务利润率改善是长期趋势的一部分 [72][73] - 进展不会完全线性，但方向明确 [73]