文章核心观点 - 蚂蚁集团旗下AI健康应用“蚂蚁阿福”通过包括地推在内的全渠道推广策略积极获取用户 其独特的市场定位与潜在商业模式使其在众多大模型应用中采取了差异化的获客路径 [6][20][29] 大模型行业获客策略与市场格局 - 2024年大模型市场投放主力从创业公司转向互联网大厂 例如腾讯元宝自2月起投放额一路走高 截至7月累计投放额近60亿元 而去年高调投放的Kimi在2024年3月后投放额从过亿降至百万乃至十万量级 [11][12] - 行业普遍通过线上买量获客 平均每个新增用户成本在80元到150元之间 地推成本相对较低 单用户拉新奖励约10-20元 但带来的用户增长规模较小且质量难以控制 [12][13] - 当前互联网普及率接近80% 地推已非主流获客渠道 仅有少数如网盘、浏览器及“蚂蚁阿福”等应用仍在采用 [14] “蚂蚁阿福”的产品定位与战略 - 产品从工具型应用“AQ”升级并更名为“蚂蚁阿福” 定位转向“AI健康朋友”或健康管家 旨在提供健康陪伴、问答及服务 [20][21] - 公司拥有深厚的健康领域布局 包括收购覆盖全国30万医生的线上问诊平台“好大夫在线” 连接全国5000多家医院 并采用“医生智能体+真人医生”的双轮服务模式 [23] - 尽管具备服务医生和医院的2B潜力 但阿福选择了2C道路 致力于成为个人健康管家 [22][24] “蚂蚁阿福”的推广策略与用户获取 - 阿福在更名后启动了包括线上广告、地推在内的全渠道推广 地推拉新单价约为10元/用户 [6][10][17] - 推广效果显著 根据QuestMobile报告 阿福在AI原生App周活跃用户排名中位列第四 且55%的用户来自三线及以下城市 [28] - 除了地推 阿福还通过冠名剧集等方式进行品牌营销以获取用户 [29] “蚂蚁阿福”的商业模式构想 - 当前国内大模型对C端用户基本免费 尚未形成明确的盈利闭环 消耗的算力如同“白送的鸡蛋” [24] - 阿福计划通过连接华为、小米等9家主流品牌的智能硬件获取用户实时健康数据 并通过解读体检报告等获取更准确数据 构建“健康顾问-用户数据-第三方变现”的商业模式 [26][27][28] - 潜在的变现方向包括：抢占如百度等平台的医疗健康信息市场份额 以及将医疗服务与商业保险相结合 后者在下沉市场增长迅速 [28][29] - 目前阿福仍处于提升用户量阶段 尚未进行广告推荐和竞价排名等变现操作 [29]