招商银行信用卡产品矩阵与营销策略 - 公司针对不同客群推出多样化的联名及主题信用卡产品，以吸引新户申请，产品线覆盖电竞（英雄联盟信用卡 [15]）、视频娱乐（bilibili联名卡 [12]）、餐饮消费（星巴克联名卡 [14]、天猫超市联名卡 [11]）、商旅出行（VISA卡 [7]、美国运通百夫长卡 [9]）及特定职业（工程师信用卡 [5]）等多个细分领域 [5][7][9][11][12][14][15] - 新户开卡礼是核心获客手段，礼品形式丰富且具有针对性，包括实物礼品（如CHERRY机械键盘 [5]、品牌双肩包 [7]、品牌拉杆箱 [11]、定制杯 [14]）、消费权益（如200元火车票、300元打车券 [9]、88元还款金或10张10元消费金 [11]、6杯星巴克咖啡 [14]）以及虚拟会员（B站大会员半年卡 [12]） [5][7][9][11][12][14] - 公司为新户提供具有吸引力的基础权益，包括首年免年费、消费达标（如刷6笔）免次年年费的优惠政策 [19]，以及至高50000元的初始消费额度 [18] 客户关系管理与交叉销售策略 - 公司通过“推荐办卡”活动激励现有客户进行转介绍，形成裂变式增长，推荐人与被推荐人均可在达标后获得好礼 [20] - 公司区分新户与存量客户策略，明确已持卡客户加办新卡不享受新户礼，且额度共享，旨在管理营销成本并促进存量客户的额度使用与产品绑定 [21][22] - 公司引导客户至其官方App及微信渠道，旨在构建一体化的金融服务生态，实现支付、理财、借贷等业务的交叉销售 [24][26]