文章核心观点 - 大疆创新已从无人机公司发展为覆盖全场景的影像公司，在多个细分品类取得全球领先地位和高额利润，但其核心产品Pocket系列正面临手机厂商的集体围剿[9][11] - Pocket 3的成功验证了一条“高溢价、低竞争、强定价权”的反消费电子行业常识的商业模式，其高盈利能力和市场潜力吸引了OPPO、vivo、小米等手机厂商入局[17][18][21] - 手机厂商在硬件工程、软件算法、供应链和渠道方面具备切入手持影像市场的天然优势，但大疆通过其独特的产品逻辑、深厚的技术壁垒和灵活的价格与渠道策略，构筑了强大的竞争护城河[14][15][23][24][26] 围剿大疆 - 大疆的业务已从消费级无人机扩展至运动相机、全景相机、手持云台相机等地面影像领域，构建了覆盖全场景的影像产品矩阵[11] - 在消费级无人机领域，大疆过去十年的市场份额从未低于70%[5] - 在运动相机领域，大疆预计到2025年第三季度将占据66%的全球市场份额，而2022年GoPro占据84%[5] - 在全景相机领域，大疆Osmo 360推出3个月后，在中国电商渠道份额达49%，全球份额达43%，将影石的市场份额从85%~92%拉至49%[8] - vivo已立项手持云台相机项目，由智慧终端产品总经理亲自挂帅，团队规模超200人，首款产品已完成开模[12] - OPPO也已确认启动同类产品立项，由首席产品官刘作虎亲自带队，其具备整合影像、芯片、海外渠道等全链条资源的能力[13] - 小米选择与云台领域公司浩瀚合作，主打性价比，避开高端市场，内部定下百万台出货量的目标[13] 反常识生意 - Pocket 3的成功代表了一门“高溢价、低竞争、强定价权”的反消费电子行业常识的生意[17][18] - 多数安卓手机厂商的硬件毛利率长期偏低，例如小米智能手机业务毛利率常年波动在10%~13%[18] - 2024年，Pocket 3全年销量破500万台，按均价3500元估算，营收约175亿元，是影石2023年总营收的3.5倍[19] - 截至2024年10月底，Pocket 3总销量冲破1000万台，按均价3500元估算，单款产品营收接近350亿元[19] - Pocket 3发布两年后起售价3499元长期坚挺，闲鱼二手价约3000元，接近原价的80%，保值能力远超发布半年后跌价30%的手机产品[19] - 2024年，大疆营收逼近800亿元，净利率接近40%，是苹果的两倍[9][20] - 每卖出一台Pocket 3，大疆赚到的利润相当于十几台国产安卓手机利润的总和[20] - 全球智能手机市场已接近饱和并出现下滑，2025年第二季度全球市场同比下滑1%，手持影像设备成为手机厂商寻求的新增长机会[21] 大疆的核心壁垒 - 大疆的核心壁垒在于其独特的产品逻辑：Pocket系列旨在解决用户在真实运动状态下无法稳定拍摄的底层问题，通过将专业机械稳定能力小型化，填补了手机与专业设备之间的空白[23][24] - 技术壁垒源于三轴机械增稳系统的极致小型化，这得益于大疆在消费级无人机和手持云台领域多年的技术积累[24] - Pocket 3大部分零部件为大疆自研或定制，传感器来自索尼但镜头定制，整个相机模块由大疆自行封装制造，模仿者难以直接获取类似零件[24] - 传闻即将发布的Pocket 4将搭载双摄系统与4K/120fps慢动作功能，并强化AI算法，以进一步拉开硬件差距[25] - 2024年10月，大疆对Pocket 3进行大幅调价，标准版售价下探至2599元，这一价格策略既覆盖了核心用户群，又卡在潜在竞争者的价格带附近，挤压了竞争对手的利润空间[26][27] - 有手机厂商人士估算，按降价后的2799元售价，自己做同类产品几乎没有毛利润，但怀疑大疆仍有近千元毛利润[27] - 大疆正在调整渠道策略，整合运动相机、全景相机、Pocket等多条产品线的渠道，提升覆盖效率，进入更多大众化渠道[27]