核心观点 - 比亚迪海豹07 DM-i车型自上市以来在特定经销商处销量表现不佳，截至报告期尚未实现销售，但店内库存以230KM尊荣版为主，暖色烟茶与亚特兰蒂斯灰是主力颜色 [1] - 客户主要为家庭用户，购车用于城区代步和接送孩子，家庭条件较好，全款和增购比例高，选择原因包括第五代混动技术省油成熟、外观年轻、B级车空间及相比燃油合资车的性价比 [3] - 主要竞品对比中，内部对比比亚迪汉的频率最高，外部最大竞争对手是吉利星耀8，客户可能因销售引导或个人偏好转向竞品 [8] - 客户关注度最高的配置是230KM尊荣型，颜色偏好暖色烟茶，购车方案包括厂家提供的9万元两年免息贷款 [9][12] - 客户对车辆的反馈较为均衡，主要抱怨点是后备箱空间较小 [14] - 保养费用约为500元，首保条件为5000公里HEV里程或半年，后续保养周期为一年或一万公里 [15] - 当前购车可享受置换补贴，本品补贴6000元，非本品牌补贴5000元，但当地各类政府补贴已暂停 [16][17] 销量与库存情况 - 当地共有9家比亚迪4S店，其中5家海洋网，4家王朝网 [1] - 报告门店上月总销量约为110台，但海豹07 DM-i自9月上市以来在该店尚未售出任何一台 [1] - 店内现有海豹07现车9台，其中6台为230KM尊荣版（指导价16.98万元），3台为130KM尊贵型（指导价15.98万元） [1] - 库存颜色以暖色烟茶和亚特兰蒂斯灰为主，这些颜色过往销售经验较好 [1] 目标客户画像与购车动机 - 看车客户无明显特征，均为家庭用户，用途为城区代步和接送孩子 [3] - 客户家庭条件普遍较好，表现为全款购车和增购比例较高 [3] - 客户选择该车型的核心原因有三点：第五代混动技术省油且成熟、外观设计年轻化、作为B级车空间够用，以及相比燃油合资车型更具性价比 [3] - 存在因销售人员引导而流失至竞品（如吉利星耀8）的案例，客户可能因竞品销售宣称技术更新而改变选择 [8] 市场竞争与车型对比 - 厂家内训将吉利星耀系列和合资品牌燃油车作为主要竞品 [8] - 在实际销售过程中，对比最多的车型是比亚迪汉，占比达到70%（10个客户中有7个对比） [8] - 吉利星耀8被认为是当前最大的外部竞争对手 [8] 配置偏好与购车方式 - 客户关注度最高的配置是230KM尊荣型，因其被认为更具性价比 [9] - 颜色方面，暖色烟茶色预计最为畅销 [9] - 230KM旗舰型预计最难销售，但门店未有库存 [10] - 目前海豹07车型无现金优惠 [12] - 提供两种分期方案：银行低息贷款和厂家定额贷，其中厂家提供9万元两年免息贷款是常用方案 [12] - 以230KM尊荣型为例，按揭落地首付85000元，贷款90000元，分24期，月供3750元，无手续费和利息，保险约5000元，上牌费200元 [13] 产品反馈与使用成本 - 客户看车后普遍认为海豹07是一款比较均衡的车型，没有太多槽点 [14] - 主要的负面反馈是后备箱空间较小，客户担心储物能力不足 [14] - 单次保养费用大约为500元 [15] - 首保要求在5000公里HEV里程或6个月内完成，后续保养周期为1年或10000公里 [15] 当前购车政策 - 提供置换补贴：置换比亚迪品牌车型补贴6000元，置换非比亚迪品牌车型补贴5000元 [16] - 当地的国家及省级购车补贴均已暂停，暂无其他需特别注意的补贴政策 [17]