文章核心观点 - 中资券商正加速国际化，山证国际作为区域券商的海外子公司，探索出了一条以“双向服务”为使命、以“区域深耕”为根基、以“业务聚焦”为突破的差异化发展路径，致力于成为连接区域经济与全球资本市场的桥梁 [1][2] 践行双向服务使命 - 公司首要使命是搭建“双向服务”桥梁，在“走出去”方面，依托香港国际金融中心优势，为山西本土企业提供跨境上市、发债、并购等全周期金融服务，帮助其对接全球资本并参与“一带一路”建设 [2] - 在“引进来”方面，针对国际资本对中国资产关注度提升的趋势，通过专业分析推介，引导海外资本关注山西乃至全国的优质资产，成为海外资本投资中国市场的“窗口” [2] - 公司同时是母公司国际化能力建设的“试验田”，承担“先行先试”责任，通过实践打磨跨境服务体系，为集团积累经验 [2] 区域券商破局之道 - 面对香港市场激烈竞争，公司不追求“全面铺开”，而是明确“以区域深耕为根基，以业务聚焦为突破”的核心竞争力打造逻辑 [4] - 深耕山西及内陆企业的跨境需求是公司不可替代的根基，提供“贴身式、全周期”的深度服务，熟悉当地企业的发展特点与跨境痛点 [4] - 业务布局不追求“面面俱到”，而是聚焦“FICC（固定收益、外汇及大宗商品）、跨境投行、特色资管”三大领域，集中资源打造“尖刀优势” [5] - 在FICC业务上，公司围绕“定价能力、产品创新、风险管控”深耕，旨在使其成为在香港市场的“拳头产品” [5] 母公司赋能筑基 - 山西证券为山证国际提供多层次、系统化的赋能体系，核心围绕“强化跨境服务能力、助力集团国际化布局” [7] - 在资本支持方面，山西证券拟对山证国际增资10亿港元，以充实其资本实力，降低融资成本，增强国际化经营能力 [7] - 在业务能力输出层面，采用“业务能力平移+跨境创新适配”模式，将FICC领域的定价模型、交易策略及风控经验定制化融入海外业务体系 [7] - 实现客户与投研资源的共享，通过“客户资源双向引荐”机制形成“境内需求+境外服务”闭环，并共同提供“境内外市场联动”的精准分析 [8] - 在科技赋能方面，将数智化转型成果应用于山证国际，支持其建设数智化金融服务管理平台，打通境内外数据链路，并延伸母公司的风控工具以应对海外信用风险 [8]