文章核心观点 - 中国储能企业出海是生存的“必答题”，必须从“走出去”迈向“融进去”，通过深度本地化、建立“竞合”关系，成为全球能源转型的零碳技术伙伴和生态共建者，以实现从“大”到“强”的跃升 [1][3][5][6] 行业出海背景与必然性 - 中国储能企业出海是生存的“必答题”，根本原因在于产业“生而全球化”的基因 [3] - 中国已成为全球最大的新型储能装机国，但海外高价值市场的成熟商业模式与新兴市场的加速扩容，构成了差异互补的全球格局 [3] - 中国储能电池全球份额超90%，系统集成商十强占八席，拥有供应链优势 [3] - 全球多元化场景（如英国电力交易、澳洲构网需求）对技术创新形成倒逼，要求企业具备全球资源配置与场景化创新能力 [3] 出海面临的主要风险 - 政策准入风险：例如美国加征关税、欧盟“电池护照” [3] - 技术方案挑战风险：源于各国差异化需求 [3] - 行业内部风险：中国企业“内卷”导致的低于成本恶性竞争，会损害行业健康与长远利益，可能让中国错失向全球输出产业的历史窗口期 [3] 成功出海的关键策略 - 核心在于从“走出去”到“融进去”，进行深度的本地化运营与国际化人才储备 [5] - 采用“全球布局、本地交付”模式是赢得海外订单的关键，例如远景是全球少数在亚、欧、北美三大洲均布局电芯产能的企业 [5] - 远景全球50%以上员工为国际人才，分布在80多个制造基地和研发中心，通过“全球人才、本地运营”实现从“产品输出”到“产业输出” [5] - 行业应建立“竞合”关系，超越“零和博弈”，通过协会建立对话机制与自律准则，推动上下游能力互补的协同，充分发挥中国产业链整体优势 [5] 中国企业的全球角色定位 - 角色应是全球能源转型的“技术伙伴”与“生态共建者”，而非“商业过客”或“资源掠夺者” [6] - 企业的价值在于助力各国实现其清晰的能源战略目标，以长期价值代替短期价格，真诚助力当地发展 [7]