文章核心观点 - 在当前的AI创业浪潮中，许多成功的公司并非单纯依靠先进技术起家，而是通过创始人采取极端的非技术性生存策略，包括“伪装”（用真人模拟AI）、“苦行”（极端节俭与高强度工作）和“蛮力”（人工手动推动业务）来验证市场、获取资源并实现从0到1的突破[7][38][53] 用真人假装AI - Fireflies.ai的创始人为验证产品，亲自假扮名为“Fred”的AI机器人，手动记录超过100场会议笔记，以此赚取初始收入支付每月750美元的房租[4][5] - 该策略被称为“绿野仙踪技术”，早期公司如x.ai和Clara也曾用人类员工扮演AI助理处理邮件，旨在为AI模型积累训练数据[15][17] - 部分公司滥用此策略进行欺诈，如“AI软件工程师”Devin的演示视频被揭露存在误导，其修复的代码错误是自己生成的无意义错误，任务处理与客户描述不匹配[10] - 另一家YC投资的初创公司Pear AI，其核心产品被指直接复制了开源项目Continue，并试图修改开源许可证，引发社区批评[13][14] 创业 = 苦行 - 硅谷AI创业圈流行“不喝酒、不睡觉、没娱乐”的苦行文化，将享受生活视为罪过，将“睡在办公室”视为成功途径[20] - 为节省成本，有创始人住在月租700美元、类似火车卧铺的全封闭“睡眠舱”中，感觉像睡在棺材里[6][24] - 为提升效率，有创始人主要食用预制罐头食品，以避免在吃饭上花费时间[24] - 苦行文化被制度化，如AI保险初创公司Corgi只雇佣愿意每周工作7天的员工，并以办公室床垫作为新员工入职礼物[26] - Cognition AI（Devin母公司）推崇极端绩效文化，员工每周工作超过80小时，许多人直接住在办公室[26] - 有创始人在领英公开炫耀连续三周每周工作92小时的工时表[26] - 这种极端的苦行被视为一种向风险投资人传递“硬核”决心和必胜信念的战略信号[27] 智能时代还得靠蛮力 - 在创业初期，创始人往往依赖最原始、非自动化的“蛮力”手段来推动业务[29][30] - Airbnb在低谷期通过设计并街头兜售选举主题麦片盒来筹集救命资金[31] - Stripe的创始人采用“Collison安装法”，直接拿过潜在客户的笔记本电脑手动安装配置产品，以消除用户拒绝理由[32] - Fireflies.ai的创始人亲自搞定前50到100个客户，阅读每一条反馈并回复每一封邮件，在没有销售或营销团队的情况下实现早期增长[36] “异类”的胜利与高层“宫斗” - 行业顶尖AI公司常由背景奇特的“怪才”创立，如DeepMind创始人Demis Hassabis兼具国际象棋神童、游戏设计师和认知神经科学博士背景[42] - Midjourney创始人David Holz曾任职NASA并经历创业失败，他拒绝风险投资，将公司开在Discord上并在一年内实现盈利[43][45] - OpenAI在2018年因埃隆・马斯克试图接管未果并撤资，被迫从非营利组织转型为接受微软注资的“有上限利润”公司[46][47] - 2021年，OpenAI内部因商业化与安全理念分歧，导致包括研究副总裁Dario Amodei和安全副总裁Daniela Amodei在内的11名核心员工出走，创立了竞争对手Anthropic[48][50]