具身智能商品化框架 - 具身智能商品化需具备四个维度能力：技术演进能力、场景理解能力、量产交付能力、生态支持能力 [11] - 商品化发展需经历三个阶段：技术突破、产品化与规模化、最终实现商品化，完成从能用到好用再到有人用的突破 [10] 技术演进能力 - 技术演进能力决定新功能生长与新应用场景发现，需解决有效数据获取、VLA模型泛化、末端工具应用交付等问题 [13] - 实现技术演进需要软硬件一体化解决方案，并在决策层与执行层同步推进应用场景落地 [14] 场景理解能力 - 场景理解能力是未来具身智能产业落地的竞争胜负手，依赖于对应用场景的理解和系统化解决交付能力 [16] - 公司作为整机生态链链主企业，需承担关键产品经理角色，将客户宏观需求拆解为机器人具体能力模块 [16] 量产交付能力 - 量产交付的核心挑战在于将优秀demo能力迁移至十台、百台甚至上千台机器人，并保持产品一致性、稳定性和可靠性 [17] - 此能力是下一阶段全行业都需要解决的关键问题 [17] 生态支持能力 - 具身智能产业链条漫长，涉及众多细小功能点，是一个系统链而非单点能力链 [18] - 公司通过具体场景的小闭环进行穿针引线，串联散落在行业各处的单点能力，已在核心标杆客户场景取得良好落地效果 [18] 公司产品与市场进展 - 公司产品矩阵包括人形机器人产品线与四足机器狗产品线，全尺寸大人形用于技术摸高探索，小尺寸人形面向家庭、二次开发及教育生态场景 [22][23] - 工业级四足大狗专为极端环境设计，具备防寒、抗沙、防爆能力，可进入对人危险区域 [23] - 基于全栈自研的模块化技术生产能力，新产品迭代速度极快，可在3-6个月内快速推出新产品 [23] - 公司坚持产品化、商业化先做加法再做减法，通过多元化数据训练模型实现泛化能力，最终从专用机器人向通用机器人形态收敛 [24][25] - 公司在短短半年内已获得数亿元意向合同订单，拓展超过100家战略客户，并有20多个项目处于POC阶段 [26] - 海外市场拓展迅速，海外收入占比已超过60%，业务覆盖日韩、美国、亚太、中东等地区 [28][30] 公司核心竞争力 - 公司在软件、硬件、售前、售后的解决方案交付层面实现全栈自研，自研比例超过90% [18] - 软件算法采用自研的两层快慢专家模型，具备较强泛化能力与场景落地能力，并拥有一整套完整的采训测推数据采集系统 [18][19] - 公司率先在行业中将产品化、工程化落地应用于具身智能领域，并将技术与实际应用场景有效串联 [27]