市场热度与进店情况 - 极氪9X于9月29日上市，上市当天及之后至10月中旬进店量极高，期间每天看9X的客户占比约70% [2] - 高热度导致其他车型关注度下降，9X试驾需求持续旺盛 [2] - 9X、焕新001和焕新7X三款车型共同带动了整体进店量的提升 [3] 车型销售表现与客户偏好 - Hyper版为最畅销版本，尤其是黑色，在订单中占比超过60%，等车周期约半年 [5] - Max版基本无人问津，交付周期约四周，客户群体普遍不考虑低配版本 [5] - Hyper版与Ultra版差价约两万元，配置差异包括电动门、投影大灯、按摩点位数等 [5] - 客户多采用金融方案，首付最低20%，贷款五年且前两年免息，多数计划在第三年提前还款，若无免息政策则更倾向全款 [7] - 购车权益包括1万元的超级置换补贴，本月内下订可兜底购置税 [7] - Hyper版按揭落地价约为人民币143,028元，月供约人民币7,465元 [8] 竞争格局与客户画像 - 典型客户为私营企业主，多有置换高端燃油车或早期新能源车的需求 [9] - 厂家内训竞品为问界M9、问界M8和理想L9，实际客户对比中问界M9占比50%，蔚来ES8占比20% [11] - 在50万价格区间，华为品牌力被客户认为极具优势，特别注重智能驾驶的客户容易选择竞品 [12] - 部分客户因公司年底开票抵税需求，对交付周期极为敏感，长交付周期可能导致订单流失 [14][16] - 极氪产品核心优势被总结为操控性和安全性，有客户因理想L9驾驶感偏“船”而选择驾驶感更强的9X [16] 客户反馈与主要问题 - 最集中的客户抱怨是等车周期过长，约60%-70%的客户选择Hyper版，交付延迟易引起客户焦虑 [18] - 公司虽推出如等车70天后每日补贴1000积分、等车抽奖等活动，但对目标客户群体吸引力有限 [18] 销售政策与优惠 - 当前9X订单饱和，无特殊优惠 [20] - 极氪001、009的非浩瀚智驾系统老车主复购可享2万元浩瀚智驾优惠券，可直接抵扣车款 [20] - 吉利集团车主购车可获3万积分 [20]