销量表现 - 该店为当地4家同品牌店中规模最大的一家，月均进店客户稳定在600组左右，日均约20组 [1] - 自上市以来，Q6L e-tron日均接待客户约1组，表现不及同期上市的A5L [1] - 上个月全店总销量为112台，但Q6L e-tron仅获得2台订单，销量贡献极低 [1] - 销售提成为双重结构，店内提成2200元/台，厂家积分800元/台，合计3000元/台，为提成最高的新车；作为对比，走量车型A6L/Q5L提成仅为500元/台 [1] 库存与配置 - 现车库存共5台，包括3台首发领航版和2台超长续航版 [2] - 现车颜色涵盖茉莉白、传奇黑、猎风灰、磁曜灰、流霞紫共5种 [2] - 全店累计5台订单中，颜色选择为传奇黑2台、茉莉白2台、流霞紫1台 [13] 客户画像 - 看车客户主要分为两类：一类是现有或曾拥有奥迪品牌的客户，对品牌有信赖度，想尝试纯电车，相对容易接受 [4]；另一类是将Q6L e-tron作为备选车型的选择困难户，通常在预算内逐个看车 [10] - 典型成交案例为拥有多台奥迪车（Q3、A4L、A6L、A8L）的客户，在保养A8L时经服务顾问推荐试驾后为配偶购车 [4][6] - 部分客户为高度了解行业的"懂行"客户，虽短期内无购车计划但会反复试驾并询问刁钻问题，能为销售提供竞品信息和真实看法 [11] 销售模式与政策 - 该车型采用直售模式，厂家统一设定优惠和权益，禁止经销商提供任何额外优惠或赠送，违规将面临巨额处罚 [8] - 保价政策原定至今年年底，后延长至2026年年底，即未来一年若降价，厂家将补贴已提车客户差价 [9] - 主推首付50%、18期0利息的金融方案，但客户偏好全款，5个订单中有4个选择全款 [15] - 女性车主可额外获得15000积分，通过一汽奥迪app平台发放，可用于商城消费 [22] 产品竞争力与客户反馈 - 实际到店客户提及的竞品包括Model Y、理想L7/L8、蔚来ES6、小米YU7等畅销车型 [10] - 该车型原计划2025年上半年上市，但因故推迟，期间出现众多价位重叠的强势竞品，导致其产品亮点在对比中不突出 [20] - 有客户抱怨NOA功能必须开启导航并按导航路线行驶，认为不够智能；存在误操作情况，如直行误入左转车道导致违章，或掉头功能偶尔无法实现 [20] - 保养政策为首保免费，常规保养费用尚未公布 [20] 车型配置与购车偏好 - Q6L e-tron分为普通版和轿跑版两个车型，每个车型提供后驱长续航版和领航版，后者增加华为乾崑辅助驾驶且配置略高，价格贵3万元 [13] - 目前市场观望情绪浓厚，实际下单者少；由于现车不多，暂无明显滞销车型 [14] - 直售模式下即使客户选择有息贷款，车价也无折让 [15]