行业规模剧变 - 保险代理人规模在五年间锐减超70%，从2019年高峰的912万人降至2024年末的264万人，累计有648万人离开，相当于每天有3550人摘下工牌[4] - 2025年上半年，A股五大上市险企寿险个险代理人数量进一步降至133万人，较2024年末减少5.5万人，其中中国人寿个险销售人力为59.2万人（较上年末下降2.3万人），平安寿险及健康险板块个人代理人数量为34万人（较上年末下降6.3%）[15] - 行业从粗放式的人海战术转向精英化转型，早期只重招募不重筛选导致许多人消耗完亲友资源后便难以为继[12] 留存者生存策略 - 高级主管陈杭团队规模在五年间缩水近90%，从近120人降至出勤人力仅13人，其个人收入从最高时年入过百万、月均9到10万降至现在月收入大概三四万[4][12] - 从业者转向"优增"策略，聚焦招募30～40岁、有金融相关经验者，因为应届生留存率低[12] - 部分代理人主动放慢节奏，如何雷因健康原因将年收入从高峰期的月入十几万至二十几万调整至四十余万，但心态更稳[12] - 具备新思维的从业者如侯海燕通过小红书、视频号、抖音等平台打造个人IP，实现从月收入6000～8000元到高时近八万的转变，并探索AI赋能展业[13][14] 离开者去向 - 部分人彻底转行，如张萍结束半年保险代理生涯后投身企业出海服务，年薪约30万元，其原30多人团队仅剩一人留守[8] - 部分人在行业内流动，如冯燕从老牌险企跳槽至头部保险公司后收入从去年30多万降至今年大半年过去10万都没有，团队从7人减至1人[8] - 有人从代理人转型为经纪人，如李可转型后产品库覆盖150多家公司，第一年便实现收支平衡且收入持续增长[9] - 离开的同行有的转型健身教练、探店博主，或投身餐饮、直播，但大环境挑战下体感相似[9][10] 行业政策与市场影响 - "报行合一"政策促使产品形态由确定收益的增额终身寿险转向分红型产品，比价逻辑改变，从业门槛提高[13] - 2025年上半年多家险企的保费收入和新业务价值实现增长，但个险渠道普遍承压，而银保渠道新单保费增长显著[15] - 传统个险渠道依赖高佣金驱动的模式受到直接挑战，代理人必须从产品销售转向专业服务，成为综合解决方案的提供者[16] 未来生存法则 - 未来能真正存活下来的代理人需具备保险领域深度和金融相关领域广度，成为客户信赖的专业顾问而非简单推销员[16][17] - 专业能力是行业最终护城河，代理人必须找到细分赛道，差异化服务能力成为生存关键[16] - 生存法则包括持续学习、开拓客户、诚信经营、打造个人IP、做有价值的服务[17]