文章核心观点 - 香港保险行业具备全球服务属性、资本市场投资优势和客户认知升级三大核心驱动力 [2] - 选择保险产品应注重公司的长期履约能力、资产管理规模和历史透明度，而非单一的分红实现率指标 [5][6] - 保险的核心是信任，需要选择坚守长期主义的公司和代理人，以实现资产的稳健增值和家庭财富规划 [5][7] 香港保险市场的核心驱动力 - 全球服务属性：香港保险面向全球客户，能满足多元化需求，区别于单一市场产品 [2] - 资本市场投资优势：香港作为全球金融中心，投资品种丰富，并拥有连接内地、对接全球的特殊区位优势 [2] - 客户认知迭代升级：信息壁垒消失，客户财富管理需求和认知水平提升，主动寻求更优质资产配置工具 [2] 选择保险代理人与服务平台的关键 - 选择标准应遵循先选平台、再选代理人、后看综合服务的逻辑 [2] - 平台存续能力是首要标准，应优先考量经历过时间考验的百年险企 [3] - 团队服务机制可确保服务连续性，即使代理人离职，团队也会持续跟进理赔等事宜 [3] 分红险与分红实现率的解读 - 分红险投资全球市场，收益与风险相伴，需根据客户风险承受能力推荐产品 [3] - 分红实现率是实际收益与预期收益的百分比，高实现率可能源于分子做大或分母做小，不能单纯看数字 [4] - 判断保险公司靠谱的关键标准是活得久（超百年历史）、活得好、管理资产规模大且数据透明 [5] 保险的长期价值与信任本质 - 分红险是长达数十年的家庭财务规划，承载教育、养老和财富传承需求，需看重长期履约能力 [6] - 保险应回归信任本质，选择遵循常识逻辑，让其成为家庭财富的压舱石而非赌局 [7]