行业市场动态 - 芯片市场在9月底出现需求回暖迹象，相比惨淡的7月需求有所增加，但整体生意仍不容易 [3] 芯片分销策略 - 芯片销售需展示实力，避免基础款搭配基础款，强调服务、料号独特性、价格优势、账期灵活性和BOM配单能力以促成交易 [3][4][5] - 芯片采购谈判需展示能力，避免基础款搭配基础款，通过非基础采购数量、走量规模、供应商挖掘能力和需求预测能力来提升谈判力 [7] - 芯片代理需展示资源力，避免基础款搭配基础款，以多品牌代理数量、广泛的客户基础以及国产替代资源来体现优势 [9][10] - 芯片方案商需展示专业力，避免基础款搭配基础款，通过设计优化、BOM成本优化、成本控制能力和押中爆款产品的能力来凸显价值 [12][14] - 芯片分销商需展示综合实力，避免基础款搭配基础款，结合外贸能力、国产芯片业务、市场行情应对心态来强化竞争力 [15]