订单表现 - 均店新增订单为15至20台 [1][3] - 进店量占比达到20% [1][3] - 上市价格符合客户预期且权益到位 导致上市当天出现订单小高峰 后续试驾量稳定在高峰值 [1][3] - 订单高度集中于一二线城市 长三角和珠三角地区表现明显优于全国平均水平 [1][4] 客户画像 - 目标客户年龄集中在30至45岁之间 [1][4] - 客户群体中男性比例为65% [1] - 客户普遍喜欢旅行 消费能力较强 家庭中基本拥有BBA车型 非常喜爱车辆外观 看重华为智驾和驾驶体验 [1][6] - 上市订单客户特征与预售期保持一致 女性客户比例较高 出现破圈效果 非华为数码用户占比超过40% [1][6] 产品配置偏好 - 动力形式选择上 纯电版与增程版比例为60%比40% [1][5] - 配置选择上 Max版与Ultra版比例为60%比40% [1][5] - 外观主销颜色为仙踪绿 内饰主销颜色为白沙杏 [1][5] - 偏向日常家用的纯电版占比较高 厂家提供1万元选配权益 导致客户倾向选择Max版加选装 增程版选装53度电池比例较高 [1][7] 市场竞争情况 - 在客户购车决策中基本无明确竞品对比 [1][7] - 客户以BBA品牌增购或换购为主 该比例超过90% 购车决策果断 未明确对比燃油车、新能源车或旅行车 [1][8] - 部分客户在等待其他鸿蒙智行新车型上市后再进行对比 [1][8]