公司当前经营状况 - 公司陷入停摆风波，被指跑路，消费者反映预订套餐无法正常对接且工作人员失联 [3][4] - 公司发布公告承诺100%履行已确认拍摄档期，但坦言婚纱旅拍业务长期亏损，决定缩减业务、关停部分亏损门店并优化组织结构 [4] - 公司共有12条股权被冻结，冻结金额超过6700万元，目前处于停业状态 [4] 公司发展历程与商业模式 - 公司前身为厦门本地婚纱摄影品牌“钟爱一生”，于2014年创立铂爵旅拍，借助O2O浪潮将线下营销搬到线上实现规模扩张 [5] - 2018年起通过铺天盖地的广告攻势和明星代言（如向佐夫妇、李诞夫妇）走进大众视野，2021年进入李佳琦直播间18分钟售出逾一万套套餐，年营收一度突破12亿元 [5] - 商业模式依赖重资产投入，初期投入数千万元在厦门建立旅拍基地，并在三亚、丽江及海外热门目的地自建或长期租赁门店 [5] - 公司维持庞大团队，2020年披露摄影和数码团队超过2000人，后期部门有上千位修图人员，每张照片需至少6人手工修图，每年完成数万对新人的拍摄 [6] - 主要盈利模式为“预付费＋二次消费”，客户需提前支付定金，拍摄环节设置额外付费选项，在市场环境变化时预付款难以覆盖庞大成本导致资金链风险暴露 [6] - 采用加盟模式加速扩张但缺乏有效品控体系，部分加盟店为追求短期利益损害品牌形象 [6] 公司市场定位与挑战 - 公司定位高端婚纱旅拍，客单价普遍在数千元以上，丽江基础套餐售价8000元以上，部分国内行程超1万元，海外如英法拍摄费用超5万元 [7] - 面临结婚率持续走低的挑战，去年全国结婚登记数六百多万对，同比下降超过20% [7] - 年轻人消费观念变化，认为公司成片标准化严重、缺乏个性，价格高昂但服务体验不匹配 [7] 行业现状与竞争格局 - 2023年中国旅拍市场规模已接近400亿元，旅拍需求量超过2200万人次，预计到2028年将突破4000万 [4] - 国内现存旅拍相关企业6341家，其中成立年限在1到3年的企业占比接近45% [8] - 新入局者通过模仿爆款构图和打价格战（如4999元套餐）迅速蚕食中高端市场 [8] - 旅拍行业不再局限于结婚仪式，向体验式消费发展，内容形式变化如生活化场景拍摄、微电影、跟拍等方式流行 [9] - 本地商家将民族元素（如洛阳汉服、延吉公主）融入拍摄吸引年轻消费者，提供差异化服务且无需漫长预约周期 [9] - 行业价格持续走低，例如丽江30张精修照片价格从去年99元降至今年88元甚至66元，旅拍更像快速决策的快消品 [9] 行业趋势与结构性变化 - 行业技术门槛不高，核心资源转向摄影师本身，具备良好技术和沟通能力的摄影师可自组团队接单，收入高于品牌门店 [9] - 人社部于今年5月将“旅拍定制师”正式认定为新职业，归入商业摄影师范畴 [10] - 消费者选择方式变化，不再依赖广告或明星代言，转而通过小红书、抖音等平台直接联系小型工作室或摄影师 [10] - 大量独立从业者通过个人账号吸引客源，削弱了依靠广告、门店和标准化套餐的传统品牌根基 [10]