卡游出海战略 - 公司通过出海提升营收天花板 复制泡泡玛特从泰国到东南亚再到欧美市场的爆红路径 [7] - 海外零售模式分为四种：区域代理 单店加盟 连锁超市/玩具店合作 电商平台旗舰店 [11] - 境外首店于2024年底开设在香港K11购物艺术馆 2025年6月在澳门威尼斯人开设首店 马来西亚吉隆坡柏威年广场开设快闪店 [14] 渠道布局策略 - 境外门店选址采用高端商业体策略 借助其影响力扩大当地用户声量 与国内平价商场策略截然相反 [16] - 与当地电影院线TGV合作推出哪吒 DC超人电影等IP系列卡牌 观看电影有机会获得限量版卡牌 [16] - 计划2025年下半年在马来西亚和新加坡开出首个正式门店 但截至2025年9月仍无新进展 [16] IP矩阵分析 - 海外版本IP包括小马宝莉 哈利波特 叶罗丽 猫和老鼠 火影忍者 史努比 哪吒 DC电影等 [18] - 除哪吒和叶罗丽外 其他均为全球影响力大IP 拥有强用户认知基础 文化障碍少 [21] - 公司与孩之宝 华纳兄弟等全球IP巨头达成授权合作 采用IP与运营分离的轻资产模式 [21] 核心挑战与短板 - 缺乏类似Labubu的超级单品 现有IP爆发力和影响力不足 无法带动整体销售 [22] - 自有IP如"卡游三国" 中国古代体育文化收藏卡 四大名著卡牌等依赖国潮内容 存在文化壁垒 [24] - 东南亚卡牌文化稀薄 受众主要为熟悉中国文化的华人年轻群体 本地居民影响力有限 [25] 美国卡牌行业借鉴 - 美国公司如Panini Topps与NBA MLB NFL等体育赛事合作 推出球星卡 [29] - 采用随机卡包销售刺激购买欲 拓展迪士尼 皮克斯 漫威等娱乐IP联名主题卡 [31] - 通过线下巡回赛 卡牌展览 TikTok网红开箱视频 直播间等方式构建玩家社群 [31] - 强化区域分销管理 解决跨境串货问题 调控产品上市节奏维持市场稳定 [33] IPO进展与影响 - 2025年4月再次提交港交所招股书 6月通过上市聆讯 但4个月后IPO进程停滞 [34] - 出海有望发挥IP势能 以传播中华传统文化定位正名 可能推动IPO进程 [34] - 递交招股书6个月内未上市则IPO可能失效 未来一个多月为关键期 [35]