市场表现与客户反应 - YL上市后进店量翻倍增长 几乎所有客户都会查看该车型[2] - 订单交付周期已排至10月 当前交付车辆均为上市首日订单[4] - 老车主增换购比例异常高 部分门店达到70% 个别销售手中订单超50%[9] 产品配置与销售特征 - 金色和白色成为最畅销颜色 选择比例超过50% 金色因辨识度高需加价12000元[3][5] - 车辆指导价保持339000元不变 无优惠措施[5] - 提供两种金融方案：三年免息方案首付99900元月供6642元 五年低息方案首付45900元月供5127元总利息14520元[6][7] 客户画像与竞品对比 - 超90%购车客户为有孩家庭 但多数将六座车型当作大四座使用[8][13] - 70%客户无明确竞品对比 直接选择YL车型[8] - 主要竞品为乐道L90、理想i8及新蔚来ES8 客户看重特斯拉操控性与品控稳定性[8][16] 产品优势与客户反馈 - 轴距加长与内饰升级带来惊喜 二排独立座椅配备通风功能大幅提升舒适性[11][18] - 在保持操控性同时优化空间表现 成为家庭用户兼顾运动与实用的选择[13][14] - 部分客户反映二排进入三排的通道存在凸起设计缺陷 灰色内饰缺失影响购买决策[18][20] 典型客户案例 - 现有Model Y车主因配置升级及相近价格产生置换需求 通过旧车置换实现低成本换车[11] - 潜在客户长期对比多款六座SUV 最终因驾驶体验接受YL空间 但受内饰颜色限制暂未下单[16]