房地产行业信心重建路径 - 行业信心驱动力需从房价信心转向产品信心 未来需将注意力从价格转移到产品本身 整体体验从"买房赚钱"转变为"品质超值" 类似新能源车行业的产品领先模式 产品迭代速度需达到半年一次 减弱价格敏感度 [6][8][10] - 支持产品保持高速迭代 当产品足够好时 市场对价格敏感度就会减弱 [10] 房地产政策导向转变 - 政策需要从政策性放松转向政策性支持 话术体系变化影响舆论效果 支持性政策让受众感觉获得红利和支持 购买行为更加坚定 [12][14] - 政策需要保持周期性稳定 较长稳定周期是信用的一部分 [15] 信心传播目标人群 - 首先影响房地产从业者 通过机制让从业者看到行业希望 土地端有钱可赚 产品端有技术发挥 营销端有自主权 企业脱离数字追求 单个项目成功辅以品牌荣誉感 [18] - 第二类目标人群是有钱人 作为最聪明和最有勇气的群体 他们的用脚投票能影响大部分人 需要包容和支持有钱人买房 [19][20] - 第三类目标人群是自媒体 行业碎片化后不同群体和需求需要影响 [21] 市场信心回升迹象 - 行业准入门槛放宽 小房企和民营房企踊跃进入土地市场 出现新开发品牌 [24] - 开发商产品迭代速度加快 每年有产品标准更新 旗舰项目入市 单盘产品发布会广而告之 [25] - 房地产市场定价自由 允许高价项目和支持以价换量行为 [26] - 保护所有购买力 尊重每个买房个体 没有明显鄙视链 [27] - 灰度空间短暂包容 大胆接受产品力和营销模式创新 [28] - 土地端捆绑政策和限制条件越来越少 [29]