公司招聘策略 - 对门店销售人员有严格的外形要求 包括身高160cm至168cm之间 体重110斤以内 年龄20到35岁 形象气质佳[3][6] - 面试流程包含猎头筛选 HR面试和店长面试 部分岗位需赴北京总部终面 录取率极低 23人中仅选4人[5][6] - 偏好具有亲和力 说话温柔 长相甜美但不出挑的湖南籍候选人 拒绝有明显纹身 短发或微整形者[6][8] - 学历要求宽松 高中及以上即可 无经验者也可应聘 起薪根据经验调整 前半年保底工资1万元至1.5万元[8] - 薪资待遇优厚 平均月薪可达2万元 全国统一 每日工作7小时 提供五险一金 已婚员工月休8天 未婚6天[8][9] 财务业绩表现 - 2025年上半年营收同比增长251%至123.54亿元 净利润同比增长286%至22.68亿元 同店销售增长200.8%[11] - 毛利率达38.1% 较行业龙头高近10个百分点 单商场平均销售业绩4.59亿元 居行业第一[11] - 忠诚会员达48万名 较2024年底增加13万名 与五大奢侈品牌消费者重合率77.3%[12] - 海外业务收入同比增长455.2% 新加坡首店开业 非华人客户占比提升[17] 产品定价与市场反应 - 2025年2月产品涨价5%~10% 8月再次调价10%~12% 部分产品如25.2克爬藤葫芦绳链款半年累计涨价6300元[15] - 涨价后门店仍出现排队现象 线上多款产品缺货 显示需求未受价格调整影响[16] - 产品定位强调文化认同和审美属性 核心价值包含高功能价值和高情绪价值[12] 股价与资本表现 - 股价于2025年7月11日达最高点1108港元 较发行价40.5港元涨幅超26倍 但后续震荡下行 截至8月29日收于710港元 较高点跌去近37%[19][26] - 流通股因解禁由0.26亿股增至1.39亿股 五家股东通过大宗交易减持 解禁市值126.55亿元[23][24][25] - 存货由2024年底40.88亿元增至86.85亿元 应收账款达8.4亿元 现金及等价物仅25亿元 现金流偏低[21] - 2025年5月配售募资26.98亿港元 截至6月底仅余1亿港元 可能需进一步股权融资[22] 战略与竞争定位 - 坚持奢侈品叙事 采用差异化打法涵盖品牌定位 产品调性 渠道布局和门店场景[11] - 专注一线市场 无下沉计划 海外扩张仅新加坡一店 尚未充分验证出海逻辑[26] - 不依赖硬广告和代言人 通过产品 场景和口碑推广[17]