核心观点 - 宗馥莉接任娃哈哈掌门后推行激进改革，引发员工、经销商等多方不满，公司内外矛盾激化[6][7][8] - 改革措施包括裁员降薪、经销体系整合、管理风格转变等，导致销售团队规模缩减约1000人，部分员工月薪降至0-200元[12][13] - 公司正从传统"人治"模式向现代化管理体系转型，但变革过程中出现终端数据造假等执行问题[15][20][22] 管理变革 - 更换核心高管团队，要求员工转签劳动合同至宏胜或旗下公司[12] - 关停18家合资工厂，将后勤、安保等部门外包[12] - 取消销售人员每月4000元补贴（含3000元销售津贴和1000元车房补）[12] - 通过调岗降薪方式缩减销售团队，从6000人降至约4000人[12][13] 经销体系改革 - 整合区域经销商，取消小经销商资格，单个经销商任务量增加数百万元[20][23] - 推行终端数据管理系统，要求业务员必须录入系统才能报销费用[22] - 部分经销商因费用核销困难亏损20-30万元，已有10年经验的经销商称价格体系混乱[7] 经营现状 - 公司表面运转正常，最先进生产线保持生产（营养快线日产能未披露）[10] - 2023年营收超700亿元，但2024年部分区域连续数月负增长[6][23] - 停止对内发布每日销售数据，6月有218名销售人员因负增长被降级[23][24] 管理风格对比 - 宗庆后时期：强调家文化，重人情，联销体模式覆盖10万批发商/7000经销商[15][20] - 宗馥莉时期：重视制度流程，倾向农夫山泉式精细化终端管理[15][16][20] - 员工评价差异：老员工称宗庆后"不会让员工没饭吃"，宗馥莉被形容为"冰冷"[15][16]