UniUni发展历程 - 2019年创立于加拿大温哥华，采用众包模式降低北美末端配送价格至2.5-3美元（原价5-7美元），8个月内实现日单量1000单，次年增长10倍[6] - 2022年遭遇融资困境，账上现金仅能维持13个月开支，后获纵腾、燕文产业投资，估值8000万加元（约7000万美元）[8][11][13] - 2023年10月美国日均订单突破10万单，2024年5月达15万单，旺季峰值100万单，主要客户为Temu、SHEIN[19] - 2023年底首次实现盈利，业务覆盖北美60+仓库及30+分拣中心，模式转向重资产[17][7] 纵腾战略布局 - 2022年投资UniUni及拉美安骏物流，构建"专线+海外仓+末派"协同网络[11] - 2024年自建末派品牌GOFO（美国）和CIRRO（欧洲），GOFO获3亿元融资用于欧美市场拓展[30][33] - 计划借壳绿康生化上市，估值超200亿元，目标对标USPS/FedEx（千亿美金市值）[23][34] - 末派策略：在UniUni优势区域低价竞争，偏远地区订单分流给UniUni[32] 竞争格局分析 - UniUni美国本地订单占比仅10%（8-10万单/日），加拿大达30%，依赖Temu/SHEIN等平台订单[39] - 纵腾面临地缘政治风险，UniUni（加拿大主体）风险较低，二者合计占美国日均订单不足1%（7000万单总量）[37][39] - 行业痛点：末派需双向物流网络（UniUni仅单向）、分拣设施不足、平台订单依赖性过强[40] 商业模式对比 - UniUni路径：从众包配送（轻资产）扩展到分拣仓（重资产），先"配"后"仓"[17][22] - 纵腾路径：依托海外仓和专线优势，从"仓"延伸至"配"，形成闭环[29][33] - 成本差异：纵腾已建成海外基建（如美国分拣中心），GOFO资金效率高于UniUni[33] 市场机遇与挑战 - Temu/SHEIN爆发拉动北美末派需求，中美跨境日均订单达400-500万单[39] - 新进入者需10亿元级投入才可能追赶UniUni先发优势[20] - 欧洲市场验证：成功末派项目多由中国背景CEO主导[41]