文章核心观点 - 贵州茅台于2026年1月1日在自营平台“i茅台”APP上架官方指导价1499元/瓶的飞天茅台，此举是公司针对长期存在的终端价格波动与“价格双轨制”困局，发起的一场旨在重构市场生态、推进市场化转型的战略性举措 [1][2] - 该举措的核心目标是以消费者为中心，让消费者能够公平、快捷、保真地购买茅台酒，推动产品从“投资品”向“消费品”理性回归，并构建覆盖公司、经销商、消费者与股东的多方共赢生态 [2][5][7] 渠道与销售模式变革 - 2026年起，贵州茅台将不再使用分销模式，以减轻经销商经营压力 [3] - 公司致力于构建“自售+经销+代售+寄售”的多维协同销售模式，推动渠道从“树干式分销”向“森林式生态”转型 [6] - “i茅台”作为公司自营的线上核心阵地，已积累超7000万用户，是直达消费者的“高速公路”，其战略定位远超新增一个销售渠道 [2] 价格管理与市场影响 - 通过官方直销渠道以1499元指导价放量，旨在压缩市场炒作空间，打破非正规套利生态 [2] - 公司强调在“i茅台”上的投放量将基于防止炒作、供需适配及市场稳定原则设定，并可通过调节投放量来防止市场价格急涨急跌，维护价格稳定 [4] - 消息公布后（2025年12月30日），普茅批价表现稳定，历史经验（如2019年在电商平台推1499元普茅）也表明此类举措未对茅台酒价格造成冲击 [3][4] 对公司及各利益相关方的长期意义 - 对公司自身：通过“i茅台”获取真实有效的消费数据资产，实现数据驱动的“智慧投放”与科学库存管理，增强渠道抗风险能力 [6] - 对经销商：促使经销商从“价差套利者”转变为“价值服务商”，在拓展新客群与挖掘消费场景中获得定价自主权与长期收益，告别“躺赢”思维 [3][6] - 对消费者：根本性缓解“一瓶难求”困境，消费者能以官方指导价公平、快捷地购买保真产品，提升产品“开瓶率”与真实消费体验 [7] - 对股东：市场化转型有助于公司定价权与渠道控制权回归，长期将优化盈利能力、增强业绩确定性，带来稳健价值回报 [7] 2026年增长展望 - 在国际顶级投行高盛的研报中，预计贵州茅台在2026年通过削减非标配额、聚焦普茅核心单品、精品茅台扩量及渠道改革等战略，营收将实现稳健增长 [7]