行业整体趋势与消费洞察 - 2025年，在消费者为自身及家人健康投入的支出中，营养保健类产品以75.6%的选择率居于第一，每10位消费者中就有约8位会购买此类产品 [1] - 消费者对营养保健产品的需求愈发清晰精准，人均有约5个具体功用诉求，如提升免疫力、维护骨骼与关节健康等，健康管理从“被动应对”转向“主动前置” [1] - 2025年，有43%的消费者购买了1-2款营养保健产品，36.2%的人购买了3-4款产品，成分认知与功效匹配度成为影响购买决策的核心前提 [1][2] - 京东平台营养保健品类商品数量在2025年同比增长67%，其中改善情绪、改善睡眠、孕产营养、心脑血管养护、肠胃养护品类的商品数量增速位居前五 [2] - 各细分品类中，47种营养成分相关产品实现成交额倍数级增长，54种营养成分相关产品的购买用户数实现倍数级增长 [2] - 消费者选购营养保健产品时，优先关注的三大要素为品牌口碑、购买平台、核心功效，具体来看，44.5%的人在意品牌知名度与用户评价，44.1%的人认准官方旗舰店等渠道，42.4%的人在意产品与自身需求的匹配 [3] - 面对复杂的专业知识，有32%的消费者会通过咨询AI营养师获取匹配个性化需求的成分产品搭配方案 [3] 核心品类消费趋势：鱼油 - 鱼油是消费者最熟知的营养保健产品之一，2025年有51%的消费者购入了鱼油产品 [4][6] - 消费者选购鱼油时，高纯度Omega-3成为超半数人的第一关注点，59.6%的消费者认为服用效果与Omega-3总含量直接相关 [6] - 超过四成消费者在选购鱼油产品时还会看重“无鱼腥味”、“吞咽无阻碍”的特点以提升服用体验 [6] - 鱼油消费用户圈持续扩大，从传统的“给老人降血脂”、“给孩子补脑”，扩展到中青年白领、健身人群等新主力，例如白领为缓解熬夜疲劳，健身人群为辅助缓解运动后关节不适 [8] - 针对不同人群需求的精准复配成为产品迭代方向，例如满足心脑血管需求复配辅酶Q10，满足脑眼养护需求复配叶黄素、玉米黄质并调配DHA和EPA比例，满足抗衰需求复配维生素D3，满足运动修复需求适配高纯度EPA [9][10] - GNC健安喜与京东在2025年共创推出97%高纯度EPA鱼油产品，新品日自营成交额同比增长4倍 [9] - 京东消费数据显示，2025年鱼油成交额位列心脑血管养护品类TOP1 [3] 核心品类消费趋势：维生素D - 快节奏生活、室内办公导致日晒不足，维生素D缺乏越来越常见，补充需求从“个性化选择”转向“全民健康刚需” [12][13] - 调研显示，62%的人认为中老年人群最需要额外补充，56.5%的人觉得长期室内工作的办公室久坐族最该补充，52.8%的人指出户外活动极少的学生和宅家人群要额外补充 [13] - 母婴家庭、中老年人、备孕人群构成维生素D产品的稳定购买力，而长时间室内办公的年轻上班族成为拉动市场增长的核心增量 [15] - 2025年，维生素D品类相关商品成交额同比增长149%，在维生素/矿物质品类的亿级商品类目中增速第一 [3][15] - 调研中，有62.4%的受访者表示自己在2025年选购了维生素D产品 [15] - 选购时，46%的受访者会认准“维生素D3优先”，因为其吸收和转化效率优于D2，另有38.8%的消费者关注产品的科学复配配方以达到协同促进钙吸收的目的 [16] - 科学复配成为趋势，例如“D3+K2”组合被称作“钙的导航套装”，“D3+K2+镁”组合被认为对心血管和骨骼健康有协同保护作用 [18] - naturewise自然薇萃推出的椰奶香口味“D3+K2”液体软胶囊，在京东上线3个月销售额突破350万 [18] 核心品类消费趋势：氨糖 - 京东消费数据显示，氨糖消费向00后人群扩容趋势明显，2025年购买氨糖相关产品的消费者中，25岁及以下人群成交额同比增长72%，显著高于其他年龄段 [20] - 调研显示，2025年有超7成消费者更加关注骨骼关节健康，希望通过服用营养产品防护或提升关节健康 [20] - 具体购买动因包括：57.5%的消费者为提升骨骼关节健康，46.7%为提前预防关节老化，43.3%因年龄增长引发关节不适，34.5%因出现运动损伤或长期运动导致关节磨损 [20][21] - 氨糖产品用户既有中老年群体的稳定基本盘，也有运动健身核心人群、办公久坐族、“非传统刚需群体”的加入，消费辐射圈已向全年龄段渗透 [23] - 2025年，京东平台氨糖产品在库销售商品数量同比增长214%，氨糖类目成交额位列骨骼健康品类TOP1 [23] - 消费者决策从“看广告”转向“重实效”，非常关注产品效果，如减轻疼痛、僵硬缓解等，这促使品牌展开循证医学验证 [24] - 产品端从“氨糖+软骨素”的广谱配方，转向“人群细分+场景定制+成分复配”的精准化升级方向 [26] 核心品类消费趋势：蓟类护肝产品 - 调研数据显示，超过8成消费者会关注肝脏健康，其中40.8%的人属于一边高油饮食加熬夜，一边有肝脏健康焦虑 [28] - 不健康的生活方式普遍，例如43.7%的人长期情绪焦虑，39.9%的人因追剧打游戏熬夜，35.6%的人因加班熬夜，39.9%的人常吃火锅、油炸食品 [28][29] - 2025年除了传统熬夜加班人群，熬夜带娃的奶爸奶妈、喜爱小酌的消费者也开始重视肝脏养护并购买护肝产品 [31] - 随着00后步入职场及考研考公压力，被动熬夜常态化，主动关注肝脏养护成为年轻群体新需求，25岁以下00后人群消费增速领跑全年龄段，同比增长43% [31][33] - 消费者选购护肝产品时，第一关注点是核心成分纯度，要求蓟类提取物含量明确，有36.7%的消费者会认准“奶蓟草护肝片” [31] - 京东消费数据显示，在2025年的养肝/清肺品类中，蓟类提取物成交额占比接近7成，稳居品类第一 [33] - 分龄养护是重点，例如25岁+人群适配复配胆碱和西兰花籽的奶蓟草片，35岁+人群更适配70倍浓缩的PLUS净肝片 [33] 核心品类消费趋势：叶黄素 - 叶黄素产品的核心受众为3-12岁儿童及青少年，尤其是学龄期儿童，关心孩子眼健康的父母是最主要的购买决策者 [36] - 驱动增长的根本原因在于学龄期儿童面临视力发育关键期与长时间使用电子屏幕的双重压力 [36] - 调研显示，超65%的人日常生活中最常出现眼部疲劳、干涩的不适感，65.9%的受访者认为缓解眼部不适最直接有效的“护眼首选”是补充叶黄素、玉米黄质等营养产品 [38] - 消费者普遍存在眼部疲劳、干涩问题，但存在认知错配，误将叶黄素视为“护眼万能成分” [39][41] - 从成分机理看，叶黄素核心作用是保护黄斑区、抵御蓝光伤害，而花青素可针对睫状肌放松、改善眼部血液循环以缓解疲劳干涩，需要“叶黄素+花青素”的黄金复配组合 [41] - 针对儿童难吞咽、口味要求高的特点，剂型创新成为关键，例如inne因你推出的“双舱剂型”产品，上层为花青素晶球，下层为叶黄素液体 [37] - 2025年叶黄素护眼产品创新呈现剂型多元化、功能复合化、人群细分化三大趋势，京东已有不少“叶黄素+花青素”、“叶黄素+DHA”复配的护眼产品 [41][42] - 有效性是超半数消费者复购叶黄素护眼产品的核心动因 [37] 热门成分与产品排名 - 维生素D、鱼油、氨糖、叶黄素、蓟类提取物等相关营养保健产品位列消费者选择前列 [1] - 在消费者认知上，鱼油、维生素D、氨糖、叶黄素、蓟类提取物产品是2025年消费者心目中“家中必备营养补充产品”TOP5 [3] - 京东消费数据显示，2025年，鱼油成交额位列心脑血管养护品类TOP1，氨糖成交额位列骨骼健康品类TOP1，蓟类提取物成交额位列养肝/清肺品类TOP1，叶黄素/越橘提取物成交额位列眼部健康品类TOP1 [3]