公司近期动态 - 响水农商银行于12月20日上午举办了对公业务营销与调查专题培训，旨在提升专业素养、夯实风控基础并抢抓旺季营销机遇，共有各营业机构负责人、客户经理及相关部门人员80余人参加 [1] - 培训特别邀请外部专家胡兴东授课，内容聚焦“营销方式创新”与“客户财务分析”两大核心模块，通过案例剖析和实战技巧拆解进行专业辅导 [1] 业务能力建设：营销环节 - 专家强调对公业务营销需立足银行自身产品体系与信贷政策，并精准研判市场竞争态势 [1] - 培训详细解读了营销漏斗模型的实操应用逻辑，梳理了从目标客户精准触达、建立初步意向、私域流量留存（微信添加），到深度跟进促成用信体验、最终实现用信转化的全流程关键节点 [1] 业务能力建设：调查环节 - 培训重点讲解了多维度验证分析方法在对公业务调查中的实践应用 [2] - 针对企业财务报表解读，专家以杜邦分析法为核心，从权益利润率切入，逐层拆解资产净利率、销售净利率、总资产周转率等关键指标 [2] - 培训深入剖析现金、应收账款、存货等核心资产项目背后的经营逻辑，旨在引导参训人员透过报表数据看透企业真实经营状况，提升贷款调查的精准性与风险预判能力 [2] 培训理念与效果 - 专家以“1.02^365与0.98^365”的复利效应为喻，强调日常工作中微小积累的重要性，鼓励树立长期主义思维并坚持“做难而正确的事” [2] - 此次培训有效整合了对公业务营销与调查的核心知识点，统一了业务标准并提升了团队专业能力，为抢抓旺季营销机遇、推进对公业务提质增效奠定基础 [2] - 参训人员表示将把所学转化为实际工作动能，精准对接客户需求并严格把控风险，以推动银行对公业务再上新台阶 [2]