行业概览与市场格局 - 中国古法黄金市场规模从2018年的130亿元增长至2023年的1573亿元，复合年增长率达64.6%，预计到2028年将达到4214亿元 [10] - 行业头部公司老铺黄金2025年上半年收入达123.54亿元，同比激增251%，经调整净利润23.5亿元，同比增幅高达290.6% [1] - 以老铺黄金、君佩、琳朝珠宝、寶蘭为代表的“古法黄金四姐妹”构成高端市场主要阵营，新品牌如文博金、御泰黄金、多宝阁金铺等也在加速进入 [1][10] 主要品牌商业模式与运营策略 - 老铺黄金：截至2025年6月30日，在16个城市开设41家自营门店，主要布局SKP、万象城等顶级商场，2025年在SKP的销售额预计达50亿元 [2][4] - 君佩：采用传统线下开店模式，即将达到10家门店，近一年半入驻全国7家万象城，在成都太古里等高端商场设店 [1][3][10] - 琳朝珠宝：初期仅有1家线下门店，通过线上运营（抖音粉丝135.6万）和限量配售模式（每周仅开放12个预约名额）驱动增长，截至2025年11月年销售额突破5亿元 [2][3][4] - 寶蘭：获得挑战者创投、顺为资本、开云集团等亿元级融资，但线上线下渠道尚不突出，各平台粉丝数不过万 [1][4] 产品定价与稀缺性策略 - 古法黄金品牌单克售价远超传统品牌，例如君佩一款8.6克吊坠售价19305元，单克价格达2244元，而周大福等品牌单克价格约1300元 [2] - 品牌普遍采用“一口价”模式规避金价波动，并通过限量配售、手工定制（工期长达一年）、入驻高端商场等方式人为制造稀缺感，保持轻资产运营 [1][3][5] 消费者画像与市场驱动力 - 古法黄金推动消费从传统婚嫁、投资转向时尚配饰，其消费者与国际奢侈品牌（路易威登、爱马仕等）消费者平均重合率高达77.3% [7] - 消费者购买动机包括保值属性、文化内涵及收藏观赏价值，例如有消费者因金价上涨，在收到产品时溢价工费已被市场金价涨幅覆盖 [5][7] - 琳朝珠宝男性客户占比相对较高，客户画像涉及旅游、游艇、名表、古董收藏、金融等领域 [8] 资本动态与行业竞争 - 近期资本密集押注，寶蘭和琳朝珠宝均完成亿元级融资，投资方包括挑战者创投、顺为资本、开云集团、日初资本等，日初资本为琳朝组建近10人投后团队 [1][10] - 资本通过招聘珠宝设计师、供应链经理等岗位赋能被投品牌，以解决工艺与规模化的矛盾 [10] - 行业面临同质化挑战，产品设计元素（如葫芦、貔貅、蝴蝶）相似，且背后工厂资源重叠，难以构成核心竞争壁垒 [11] 渠道扩张与增长路径 - 各品牌通过不同路径扩张：老铺黄金和君佩聚焦高端商场线下店；琳朝珠宝以线上内容营销（纪录片形式展示工艺）撬动流量，再通过限量线下交付转化 [2][3] - 渠道和供应链能力被视为规模化关键，琳朝珠宝收到大量开店邀请，计划在华东开设第二家店 [10] - 深圳湾万象城二期等新商业体引入了多个新兴高端古法金品牌，显示渠道争夺战加剧 [10]