文章核心观点 - 中国银河证券在成立25周年之际，正谋划新一轮财富管理战略，其核心是从规模增长转向价值深耕，践行“生态替代业务，场景替代营销”理念，通过集约化、生态化、国际化路径，构建以客户为中心的专业服务体系，以应对财富管理3.0时代的挑战与机遇 [1][2][3][7] 行业变迁：迎接财富管理3.0阶段 - 中国财富管理行业正迎来黄金发展期，截至2024年末，证券公司客户规模超2.4亿人，中国投资者数量占城镇人口比重已从2015年的12%提升至2025年的约25% [1] - 未来市场增长动力将从人口红利转向资本市场渗透率的提升以及居民财富通过专业机构间接入市的增长 [1] - 随着新“国九条”及政策落地，居民财富配置需求加速向权益市场迁移，财富管理成为各类金融机构战略转型核心方向 [2] - 投资者需求呈现多元化、个性化、场景化趋势，从追求收益转向寻求以风险配置为核心的专业解决方案，对智能投顾、专业工具、全球大类资产配置的需求提升 [2] - 行业财富管理业务发展可划分为三大阶段：1.0阶段是“股票交易+产品销售”，2.0阶段是“投资顾问+资产配置”，3.0阶段则是“财富规划+解决方案”的时代 [2] - 3.0阶段要求行业从规模增长转向价值深耕，真正以客户为中心，比拼与客户需求适配的优质服务供给能力和为客户创造价值的核心竞争力 [3] 公司实践：以差异化优势构筑竞争壁垒 - 中国银河证券的核心定位是打造老百姓身边的理财顾问，并致力于成为居民财富管理的“引领者” [4] - 公司已完成“个人—家庭—企业—同业”全量客群的体系化覆盖，通过“获客—活客—黏客—留客”的服务闭环深化运营 [6] - 公司采用“代销+投顾”双循环模式，从“交易+配置+研究”三端发力，持续丰富产品货架，覆盖不同风险等级及境内外全产品体系，并强化买方投顾服务 [6] - 公司通过组织机制创新与数字化能力积淀探索智能化、集约化运营，例如近期揭牌的北京互联网证券分公司，旨在整合线上线下资源，推动科技与金融深度融合 [6] - 公司依托香港及东南亚的布局，加速推进财富管理境内外一体化建设，通过“金耀”全球资产配置品牌与“星耀”家办特色服务，提供一站式全球市场服务 [6] - 公司认为专业能力是立身之本，关键在于打造一支“懂市场、懂客户、懂业务”的高水平专业化财富管理队伍 [7] 高质量发展路径：“集约化+生态化+国际化”三轮驱动 - 集约化发展路径：行业财富管理加速从“规模驱动”转向“价值深耕”，需从“拼人头”“比价格”转向“拼服务”“比价值”，践行集约化理念以提升客户服务、员工工作及运营管理效能，金融科技的运用至关重要 [7] - 生态化发展路径：一侧是公司内部与投行、机构、资管、研究的协同，构建面向客群的服务生态（如ETF业务服务生态、私募客群服务生态）；另一侧是与公募基金、私募管理等资管机构合作，构建“大财富”平台生态 [8] - 国际化发展路径：在资本市场高水平对外开放及居民全球化配置需求增长的背景下，券商财富管理业务的国际化步伐将继续提速，这是行业加快打造一流投行和投资机构，更好融入“双循环”格局的重要战略维度 [8] - 行业最重要的发展方向在于告别依赖渠道红利和流量增长的外延式规模扩张，回归以客户为中心、以专业能力和服务深度驱动的内涵式价值创造 [8]