临沂市企业出海模式与成效 - 临沂市通过“政府搭台、企业唱戏、生态赋能”的模式，推动本地企业出海，今年1-9月进出口总值突破1270亿元，有4000多家民营企业开拓海外市场 [1] 政府主导的精准对接活动 - 临沂市工信局与外事办策划“跟着大使去卖货”西非推介会，贝宁驻华大使现场解读需求，150余家中外企业参与，在机械制造、建材家居等领域快速达成合作意向 [1][2] - 此类活动让中小企业无需远渡重洋，在家门口即可获取一手市场情报与政策解读，对接效率高、成本低 [2] 企业分级培育与精准支持 - 临沂市工信局建立“三库三表”培育清单，将企业分为出海龙头企业、出海实绩企业、出海意愿企业三级进行培育 [3] - 对出口过5亿元的产业链龙头企业，支持设立境外营销中心，带动上下游“抱团出海”；对有出口实绩的企业，帮助争取国际展会展位资源并邀请国际采购商对接 [3] 展会与海外仓的渠道作用 - 国际展会是企业叩开全球市场的“敲门砖”，临沂市工信局今年组织313家规上企业参加境外展会、对接会377场次，达成合作246项，直接带动获取12.8亿元订单 [5] - 临沂市在全球27个国家累计建设62处海外仓（商城），为企业提供仓储、宣传服务，并解决展品处理问题 [6] - 由市领导挂帅的“经贸舰队”已出海8次，深入非洲、中亚、东南亚、中东等地参会办展 [5] 线上线下协同的贸易生态 - 线下举办RCEP进口商品博览会（吸引66个国家和地区参展）和临沂商城国际采购商大会（汇聚99国采购商）等实体活动 [6] - 线上搭建“临沂商城·中国大集”数字平台，通过数字化赋能帮助企业低成本、高效率触达全球市场 [6] 全链条“一站式”出海服务 - 临沂综合保税区运营阿里速卖通、亚马逊等跨境电商产业园，招引TikTok、Shopee等平台，发展“跨境电商+产业带”，提供报关报检、出口退税、跨境结算、合规风控等“一站式”解决方案 [7] - 推动通关一体化改革，实现与青岛港、日照港的“一次申报、一次查验、一次放行”，整体通关效率提升30% [7] - 针对食品、建材等特色品类推出“集拼出口”模式，使物流成本降低20%-30% [7] 龙头企业带动与集群出海 - 鼓励产业链龙头企业完善全球产业布局，带动上下游中小企业“抱团出海”，建立更具韧性的销售网络 [8] - 例如山东临工集团在印尼、荷兰、北美等地建设26家海外公司，与供应商抱团出海，实现产业链协同 [8] 系统的政策与资金支持 - 出台《企业出海工作方案》并设立8000万元专项资金，提供展会补贴、品牌激励等实实在在的政策支持 [10] - 每月举办多场“一起出海”政策宣讲会，全年举办超百场培训，覆盖报关、退税、汇率、合规等具体环节 [10] - 推广出口信用保险，让中小微企业敢接单、敢发货 [10] 企业出海成功案例 - 山东祥杰新材料有限公司在政府协助下进行产品竞争力分析与市场适配评估，成功开拓海外市场，其首个海外客户来自菲律宾，首次合作订单总价值约300万元 [3][8] - 沂南县凯粒莱机械有限公司生产的近九成农机设备出口至东欧、东南亚等地，其产品在广交会上获得东欧采购商青睐，签下50万美元订单并建立长期合作 [4][5] - 一家成立仅3年的小型家居企业通过参加印尼展会，一举拿下2000万元的海外订单 [5]