文章核心观点 - Akamai Technologies推出名为ISV Catalyst的全新合作伙伴计划 该计划专为独立软件供应商设计 旨在通过基于推荐的模式 帮助ISV在Akamai全球分布式云平台上构建、营销和销售创新解决方案 从而加速其业务增长 并为客户提供与ISV无缝对接的路径 [1] 行业背景与市场需求 - 云计算市场正处于关键转折点 软件供应商正竞相嵌入人工智能、支持多云部署并提供可靠、经济高效的云原生解决方案 [2] - 企业日益依赖专业的云软件来推动数字化转型 产生了新的市场需求 [4] ISV Catalyst计划的核心特点 - 计划采用以ISV为中心的独特设计 消除了传统的合作摩擦 [3] - 计划在第一年对ISV不收取推荐费 显著降低了新兴和成熟软件提供商的进入门槛 [3] - 计划为合作伙伴提供了简化的入口和增长路径 扩大了生态系统的参与度 [5] - 计划反映了公司对与解决特定客户需求的ISV建立合作关系的关注 这种选择性方法有助于客户找到与Akamai云平台良好兼容的优质ISV解决方案 [6] 计划为ISV带来的关键收益 - 参与计划的软件供应商能够访问Akamai广泛的云和边缘计算基础设施 [4] - 计划帮助ISV实现产品差异化、加速销售周期 [4] - 计划提供联合营销机会 以扩大品牌知名度和覆盖范围 [7][8] - 计划提供在Akamai技术合作伙伴目录和网络资产上的显著展示位置 [7][8] - 计划使ISV能获得Akamai全球销售团队的关注 [7][8] - 计划为长期增长和协作奠定了战略合作伙伴基础 [7][8] 目标市场与适用领域 - 计划面向各种规模的独立软件供应商 从新兴初创公司到成熟的企业软件提供商 [7] - 计划特别有益于提供SaaS解决方案的ISV [7] - 计划适用于构建下一代应用程序的ISV 包括人工智能驱动、云原生和准备支持多云的解决方案 [7] - 计划重点关注的解决方案领域包括：生成式AI和机器学习应用、容器化和无服务器架构、FinOps和云成本优化工具、行业特定的垂直解决方案 [12] 战略定位与生态系统整合 - ISV Catalyst建立在Akamai现有合作伙伴生态系统的基础上 该生态系统包括Akamai Partner Connect和Qualified Compute Program [5] - Qualified Compute Program持续为深度平台合作伙伴提供全面的技术集成和互操作性 而ISV Catalyst则通过提供简化的入口拓宽了生态参与 [5] - 该计划的推出标志着公司统一合作伙伴战略的兑现 其生态系统现在拥有支持各类合作伙伴的结构 并为ISV提供了不同的参与途径 [7] 合作伙伴证言与案例 - Norsk公司表示 其Norsk Studio在Akamai Cloud上的可用性提供了直接的访问和定价 以及在久经考验的基础设施上运行的信心 ISV Catalyst合作伙伴计划提供了额外的信任层、可见性和增长机会 [10] - Redflag AI公司表示 通过成为ISV Catalyst计划中的第一个水印供应商 他们为那些客户提供了一种简单的方法 来激活下一代内容安全和直播流防盗版保护 [10] - SFTPGo公司指出 Akamai Cloud以卓越的服务稳健性和全球数据中心覆盖范围与之匹配 且合作伙伴支持响应迅速 可预测的定价模式消除了猜测 使其能够自信地扩展规模 [10] - Vindral公司强调 实现大规模的低延迟、高质量直播需要强大、全球可用且可靠的基础设施 其产品与Akamai的结合创造了一个完整的方案 [10] - Myota公司认为 ISV Catalyst计划为合作伙伴提供了可信的途径 来呈现客户真正需要但自己无法发现的解决方案 这种信誉、覆盖范围和协作的结合正是该计划的价值所在 [10]