进入12月份，银行理财行业渠道拓展动作频频。中银理财、建信理财、招银理财、民生理财等多家理财 公司先后新增代销合作机构，合作范围的变化引发行业关注。此前，理财公司的代销合作多集中于一二 线城市的城农商行，如今已经逐步覆盖三线以下城市及县域层级的城农商行，渠道下沉趋势凸显。 推进县域布局 苏商银行特约研究员薛洪言向《证券日报》记者表示，理财公司年末集体下沉布局县域市场，核心原因 是寻求新增长。近年来，一二线市场趋近饱和，而县域居民财富管理需求随着收入提升正快速释放，其 偏好稳健的特性与理财公司产品定位天然契合。同时，在监管引导下，大量无法设立理财公司的中小银 行正在压降自营理财，急需通过代销业务转型，这为理财公司提供了低成本扩张的渠道网络。此举也可 帮助理财公司减少对母行销售的依赖，实现业务分散。此外，这一趋势正推动银行理财行业格局从"母 行依赖"转向"多渠道协同"，并促使市场角色分化，头部机构凭借规模优势主导，中小银行的理财公司 则通过灵活策略深耕细分市场。 市场竞争加剧 2025年以来，下沉县域市场成为国内银行理财公司的核心布局方向。银行业理财登记托管中心发布的 《中国银行业理财市场季度报告(2025年三季 ...