文章核心观点 - Lifeward公司宣布与Verita Neuro达成新的国际分销协议 旨在通过合作伙伴主导的资本高效模式扩大ReWalk个人外骨骼的全球患者可及性 并整合住院康复训练以支持临床采用 [1] 商业合作与市场拓展 - 根据协议 Verita Neuro将成为ReWalk在墨西哥、泰国和阿联酋的独家分销商 这些地区设有先进的神经与脊髓损伤治疗中心 [1] - 此次合作符合Lifeward的长期增长战略 即通过合作伙伴模式将其商业版图扩展到新的国际市场 [1] - Lifeward采用混合商业模式 在美国进行直销 在选定的国际市场通过第三方分销和服务来支持销量增长并管理运营费用 [3] 市场潜力与合作伙伴优势 - 全球有超过700万脊髓损伤幸存者可能受益于ReWalk Lifeward的总可寻址市场估计为17.5亿美元 [1] - Verita Neuro拥有超过25,000名脊髓损伤患者的国际数据库 以及不断增长的能够提供高度个性化护理的国际康复中心网络 [2] - Verita Neuro的治疗方式包括手术神经刺激、干细胞疗法和神经康复 此次合作旨在将ReWalk整合到其针对神经和脊髓损伤患者的多模式治疗方法中 [3] 产品交付与临床采用模式创新 - 新的交付模式将ReWalk整合到住院患者训练和康复中 作为当前门诊训练和康复方案的替代方案 [1] - Verita将在密集的每日住院神经康复计划中 为患者进行ReWalk个人外骨骼的个性化设置和训练 [4] - 预计这种先进的密集型住院计划将支持该产品在不同患者案例和全球市场的物理康复环境中的临床采用 [4] 公司背景介绍 - Lifeward是一家旨在改变身体受限或残疾人士生活的创新型医疗技术全球领导者 [1] - Lifeward产品组合包括ReWalk外骨骼、AlterG反重力系统、ReStore外骨骼服和MyoCycle FES系统 公司在美国、以色列和德国均有业务 [7] - Verita Healthcare是一家下一代综合医疗集团 提供精准诊断、前沿治疗和先进的医疗技术解决方案 其业务已从亚太地区扩展到欧洲、美国、南美和中东 [5] - Verita Neuro是Verita Healthcare的全资子公司 成立于2015年 是脊髓损伤、脑损伤、中风和其他神经系统疾病先进治疗领域的全球先驱 为来自50多个国家的患者提供服务 [5]