行业整体状况 - 2025年民宿市场呈现“量增利减”态势，截至当年9月全国新增民宿类市场主体超6.5万家，但超80%的民宿主徘徊在亏损边缘 [1] - 行业洗牌加速，部分区域如长三角在旺季空置率仍突破40% [1] 市场结构分化 - 市场呈现“K型”分化走势，同质化严重的中低端民宿陷入价格战，部分房源单价跌破成本线，平均收益仅165.8元/间夜 [1] - 高品质民宿需求旺盛，单价400元以上的民宿需求占比达30.9%，莫干山、大理等地的特色民宿仍能实现年入百万 [1] - 独特体验被认为是民宿的核心竞争力 [1] 发展趋势与机遇 - 下沉市场潜力显现，民宿产业加速向低线城市渗透，广东、河南等省份的新增量排名靠前 [3] - 集群化发展成为破局关键，如桂林阳朔通过打造民宿集群，并结合非遗手作、山间溯源等特色服务提升客户满意度 [3] - “研学+民宿”等套餐模式推动旅居与文化体验深度融合 [3] 运营模式转型 - 数字化与品牌化转型势在必行，当前超60%的民宿面临客源不稳定问题 [3] - 头部玩家通过“短视频引流+私域运营”模式突破困境，例如杭州某民宿借抖音“逃离城市计划”话题获赞12万，当月订单增长300% [3] - 行业已从“赚红利”进入“赚能力”的时代，需通过深耕特色与优化服务来应对洗牌 [3]