行业趋势与市场背景 - 房地产行业正回归理性，置业者更愿意为可见可感的真实品质买单，“好房子”的建造标准成为市场关注的核心[1] - “所见即所得”的现房确定性，成为企业最具分量的价值压舱石[1] - 市场已经从“卖房子”转变为“卖生活方式”，现房能让客户真实感受到生活场景，产生对未来的期待[15] 公司项目表现与市场定位 - 中建·玖玥府项目自入市以来显现出强劲的“热销体质”，2024年以签约640套的佳绩，跻身北京住宅销售套数TOP2，稳踞西红门标杆红盘之位[3] - 公司在北京市场进行多盘联动深耕的布局，聚焦一线，同时在不同城市进行多点布局，安全性更强[5] - 从玖合府到玖玥府，再到运河玖院，都收获了很好的市场表现，公司团队从前期投拓到产品设计甚至到营销，综合竞争力很强[7] 产品策略与品质管控 - 公司依托中建集团、中建二局的全产业链优势，构建了从标准制定到实景落地的全链条品质管控体系[3] - 项目敢于在销售周期将产品细节、园林实景乃至完整的生活场域真实呈现，是对产品力与兑现力的最佳印证[3] - 项目以“99项精工细节”为基石，在社区规制、建筑工艺、园林景观、空间功能、会所服务等维度全面铺展精工理念[9] - 建筑立面采用铝板线条与高端涂料，整体建筑严格遵循绿建三星标准，依托中建二局“智能建造”和精益求精理念，甄选健康建材[9] 客户洞察与需求满足 - 项目客户主要分为两类：一类是年轻的“阳光精英家庭”，更注重生活品质，对精装、科技化、智能化、会所配套等细节很关注；另一类是二次或多次置业客户，关注点在于公共区域的配套服务和园林带来的生活体验[7] - 客户对生活品质和品位有更高的、个性化的需求，整体上对生活是不妥协的[9] - 很多客户是卖掉市里的房子置换到该项目，期待感受到一种更新的生活体验[9] 项目配套与生活场景营造 - 项目拥有约1500平方米的会所空间，涵盖了恒温泳池、棋牌空间、健身运动、业主食堂等一系列使用功能，为业主构建更有温度的社区生活体验[9] - 在园林设计中，项目融合“好房子”和“好服务”的理念，以“逍遥十四景”为载体，呈现不同的功能空间，集结成高品质感、高获得感的生活场域[10] - 对好房子的期待已不局限于物理空间架构，而是要以空间为载体打造更有价值感和获得感的丰盈生活平台[9] 区域价值与板块优势 - 项目所在的西红门板块是北京楼市的热门区域，是南中轴延长线一个核心的关键节点，战略定位已从城乡接合部发展成为北京向南拓展的重要城市发展轴带上的现代化新城[11] - 西红门西临大兴新城拓展区，东接经开区，有机会承载高附加值产业的人才外溢[11] - 在城南发展行动计划的带动下，西红门享受了更多规划利好，板块基础设施迎来跃迁式发展[11] - 很多来自丽泽、金融街和其他核心区域的客户选择该项目，这与西红门片区交通、商业、教育等配套的兑现紧密相关[13] 现房时代的挑战与公司应对 - 现房最大的优势是确定性和安全感，确定性是所见即所得，安全感则是因为现房帮助置业者规避了开发、建设过程中的一系列风险[13] - 现房对于企业是很大的考验，因为现房呈现规模更大，细节呈现的难度也更大，客户可能会因为微小的瑕疵放弃选择一个项目[15] - 公司从拿地到开盘，再到现房呈现，从“造房子”到“造生活”，正凭借企业责任心和精工匠心，从容应对市场的考验[15] - 现房更能体现公司的责任感和综合实力，项目为现房的价值显现树立了标杆[15] - 项目明年将迎来交付季，公司表示将继续以央企的担当与深耕，将精工基因融入城市发展脉络[15]