俄罗斯电商市场潜力与增长 - 俄罗斯电商市场显著增长，2024年市场规模达1210亿美元，2025年预计达1650亿美元，2027年有望达到2400亿美元 [2] - 2027年俄罗斯电商渗透率将达到成熟市场水平 [2] - 俄罗斯三大电商平台Ozon、野莓（Wildberries）和雅虎市场（Yandex.Market）均已开启在华招商业务，吸引中国卖家 [2] 中国卖家表现与平台增长 - Ozon平台自2022年四季度到2025年四季度业绩增长60倍 [2] - 2025年Ozon平台上中国卖家交易总额同比增长2.5倍，日均订单规模超过200万单 [2] - 2025年第三季度，Ozon平台上中国卖家的商品交易总额同比增长超过四倍 [3] - 2026年Ozon中国市场目标为交易总额和订单数量继续实现翻倍增长 [2] 增长驱动因素 - 欧美品牌撤出俄罗斯留下市场缺口，中国商品快速填补空白 [4] - 俄罗斯网民在线购物习惯养成，线下采购不便促进线上平台发展 [4] - 俄罗斯主流电商平台主动到中国拓展业务，降低跨境门槛，吸引中国卖家 [4] - 中国供应链优势、俄罗斯电商市场爆发、俄罗斯平台在华拓展构成中国品牌出海的“黄金三角” [4] 品类与物流增长 - 中国卖家在美丽时尚、家居日用、母婴健康和个人护理类商品增长尤为显著 [3] - 跨境物流服务商深圳畅达数贸2023年营收约4000万元，2024年增至2.4亿元，2025年将接近10亿元，预计明年增长80%—100% [3] 政策变化与合规化趋势 - 俄罗斯宣布从2026年开始200欧元以下包裹免税政策逐年递减，至2028年降为0 [5] - 俄罗斯从2027年开始逐年征收进口增值税（VAT）5%，直到2030年达到20% [5] - 全球跨境小包“免税时代”逐步终结，将倒逼中国品牌和卖家重构供应链布局，倾向海外仓发货 [6] - 未来三年中俄跨境电商发展将更加合规化，跨境物流“灰色”通关模式将全面收缩 [6] 品牌化转型趋势 - 中国卖家正从低价铺货模式向品牌化转型，以建立本地化品牌、创造更高溢价和利润 [7] - 俄罗斯年轻消费群体，尤其是一线城市消费者，愿意为中国品牌和品牌溢价买单 [7] - 许多中国头部品牌在俄罗斯的销售价格不低甚至高于中国，但销量增长迅速 [7] - 俄罗斯消费者对中国品牌的喜好度逐年递增，并通过社交媒体分享和发现中国品牌商品 [7] AI化与智能化发展 - 越来越多的中国跨境电商卖家开始利用AI工具解决选品、市场分析、广告投放、客服、内容创作、销售预测及库存规划等工作 [8] - 未来几年，AI的半托管或全托管服务模式将是中俄跨境电商发展的主要方向 [8]