核心观点 - 公司2025财年第三季度业绩显示，尽管总销售额同比下降，但实体零售业务展现出强劲势头，可比门店销售额实现增长，同时通过严格的成本控制和成功的融资活动，显著改善了运营杠杆和流动性状况，为以门店为主导的全渠道增长战略提供了支持 [1][3] 财务业绩总结 - 总销售额：第三季度销售额为1260万美元，较去年同期的1400万美元下降140万美元，降幅10.2% [4][5] - 分地区销售：加拿大销售额为1116万美元，占总收入的88.5%，同比下降80万美元（降幅7.1%）；美国销售额为146万美元，同比下降60万美元（降幅28.3%） [4] - 分渠道销售： - 实体店销售额为490万美元，同比增长20万美元（增幅2.9%），占总销售额比例从去年同期的33.7%提升至38.5% [6] - 线上销售额为530万美元，同比下降110万美元（降幅16.9%），占总销售额比例从45.3%降至41.9% [7] - 批发渠道销售额为250万美元，同比下降50万美元（降幅16.6%），占总销售额比例从21.0%降至19.5% [7] - 毛利率：毛利润为590万美元，同比下降130万美元（降幅17.9%）；毛利率从去年同期的51.5%下降至47.0% [8] - 净亏损：净亏损收窄至60万美元，去年同期净亏损为160万美元 [5][11] - 每股亏损：完全摊薄后每股净亏损为0.02美元，去年同期为0.06美元 [12] 运营效率与成本控制 - 销售及行政管理费用：SG&A费用为640万美元，同比减少230万美元，降幅达26.5% [5][9] - SG&A费用率：SG&A费用占销售额的比例从去年同期的62.0%显著改善至50.7% [10] - 成本削减驱动因素： - 公司在2024年11月成功将整个技术栈转换为低成本操作系统，永久性降低了IT相关费用，本季度节省了150万美元 [9] - 去年同期产生了310万美元的繁重合同费用，本季度未发生此项支出 [9] - 市场营销费用较去年同期节省了50万美元 [9] - 息税折旧摊销前利润：EBITDA为69万美元，去年同期为负59万美元；调整后EBITDA为80万美元，去年同期为101万美元 [10] 零售扩张与全渠道战略 - 门店网络：季度末门店总数为20家，去年同期为19家；12月在Laurier Québec Mall新开一家门店 [5][6] - 可比门店销售：本季度可比门店销售额增长2.9%，叠加去年同期的18.1%增长，形成21%的两年累计增长 [3][5][6] - 坪效：本季度可比门店每平方英尺零售额为313美元，去年同期为288美元 [24] - 扩张计划：目标是在2026财年新增最多6家门店，以实现在加拿大零售规模翻倍的目标；目前已有2家门店签约预计上半年开业，另有2家门店签署意向书预计下半年开业，其余选址正在积极推进中 [3] 流动性及资本状况 - 现金状况：截至2025年11月1日，公司持有现金810万美元 [14] - 营运资本：截至2025年11月1日，营运资本为1070万美元，较2025年2月1日的1280万美元有所下降，主要因现金减少和收入关联预付款增加，部分被存货增加550万美元所抵消 [15] - 融资活动： - 季度内完成了一笔270万美元的收入关联融资，公司需从其零售和电商渠道收入中支付7%，直至偿还总额达到290万美元（包含8.0%的固定融资成本） [3][17] - 季度结束后，于2025年11月19日完成了一笔300万美元的私募配售，发行3,333,334个单位，每单位0.90美元，每个单位包含一股普通股和半份认股权证 [20] - 资本支出：第三季度资本支出为41.2万美元，主要用于租赁资产改良30.3万美元，去年同期为60.8万美元 [18] - 库存：截至2025年11月1日，库存为1818万美元，较2025年2月1日的1274万美元有所增加，为第四季度销售旺季做准备 [15][25]