核心观点 - 巨野农商银行通过精细化客群服务、立体化宣传网络及强化内控与科技赋能 推动存款业务实现量增质优的高质量发展 截至11月末各项存款余额达374.43亿元 较年初增长27.69亿元 增幅7.99% [1] 存款业务表现与战略定位 - 存款业务是公司最深厚的根基 被视为服务地方经济、助力乡村振兴的坚实保障 [1] - 公司紧扣高质量发展主线 推动资金组织工作实现“量增质优”的跨越式发展 [1] - 截至11月末 公司各项存款余额374.43亿元 较年初增长27.69亿元 增幅7.99% [1] 客群服务与业务拓展策略 - 推行精细化、网格化的客群服务模式 总行成立专项领导小组实施进度调度与督导 支行一线制定“进乡村、进社区、进商户”分层服务计划 [2] - 对核心客群实施“分岗管户”和精准维系 管户人定期分析客户资金规律并主动回访 变“等客上门”为“主动管家” [2] - 围绕小微企业工资发放、对公账户结算、农民季节性售粮收入等关键节点主动服务 在支持实体经济过程中带动低成本资金归集 [2] 市场营销与宣传网络 - 构建“线上+线下”全方位、立体化宣传网络 [3] - 线上运用乡村“村村响”广播、微信公众号、员工朋友圈、客户微信群等平台高频推送信息 [3] - 线下深耕厅堂 通过悬挂利率牌、开展微沙龙活动打造“暖心”厅堂 同时强力外拓 推行“金融村长”牵头联合村“两委”及致富带头人的联动宣传模式 [3] - 客户经理开展“商户全覆盖走访” 凭借“人缘”“地缘”“亲缘”优势深挖县域市场潜力 [3] 运营管理与科技赋能 - 存款持续健康增长离不开稳健的内控管理、创新的科技赋能和温暖的社会形象 [4] - 大力推广手机银行 在手把手教学中帮助老年客户跨越“数字鸿沟” [4] - 通过开通民生缴费、联合商超开展支付优惠等活动 将金融服务深度融入百姓生活 提升线上渠道活跃度和资金归集能力 [4]