行业现状与趋势 - 中国内衣市场已告别高速增长，进入存量博弈新阶段，预计2021至2026年年复合增长率将降至4%，低于2015至2019年的4.7% [2][11][12] - 行业转型由三大驱动力协同推动：政策引导产业向高科技、绿色化迈进；面料工艺持续迭代，智能穿戴、3D编织等技术融入生产；消费者需求从基础功能向舒适、健康、悦己及场景功能性深刻演进 [2][13][14] - 行业正式迈入以“科技赋能”为核心的4.0时代，科技创新成为核心驱动力，驱动从研发、生产到服务的全链路价值链进化 [1][5][15][16] 消费者洞察与人群画像 - 核心消费人群为中高线城市24-49岁女性，00后为高增速潜力人群 [27] - 消费者呈现出高度细分与多元化特征，报告聚类出六大核心消费人群：无感通勤族、健康理享家、千禧美肤党、质感文艺范、多面丽人派、山野悦己人 [3] - 高达86%的消费者会根据不同场景选择内衣，健身、户外、通勤成为增长最快的三大穿着场景 [3] - 消费动机从“生理需求”上探至“情感共鸣”与“精神认同”，进入“千人千需”的个性化时代 [3] - 77%的消费者青睐多元复合功能内衣，主要诉求为提升舒适性(71%)、改善健康(57%)和运动专业功能性(55%) [18] - 女士内衣购买者尝新意愿最高，84.5%愿意尝试新品牌或产品 [27] - 中高消费力人群升级诉求显著，更注重品牌价值与品质、自我愉悦感、特定场景功能性、产品复合功能、环保可持续及特殊人群需求 [27] 产品标准与品类趋势 - 为回应消费者进阶需求，行业提出围绕舒适触感、高能悦己、功能进阶、健康养护四大维度的“T.E.C.H”标准体系 [4] - 该标准体系包含透气率、抗菌等级、凉感系数等可量化物理指标，以及情绪价值、设计美学、环保可持续等软性维度 [4] - 当前行业功能性标准存在结构性滞后，传统国标尚未覆盖许多新兴功能维度，国家正鼓励企业制定标准，并加强基础性标准建设 [18] - 技术突破催生新品类，如智能监测、3D打印技术、智能纤维、草本初色材料、香氛精华面料、循环再生材料等 [16][18] - 带有科技属性的内衣产品增长显著，例如香氛、山茶花、0感、天丝、玻尿酸、护肤等成为2025年春上新至今抖音平台增速TOP10的卖点 [22] 渠道变革与营销策略 - 渠道格局重塑，抖音已成为内衣行业新增长引擎，过去一年内衣销售增长69%，市场份额跃居线上渠道首位 [20][21][22] - 抖音凭借庞大流量和内容优势，成为科技内衣趋势发酵和销售爆发的重要阵地，助力众多科技内衣新品上市即爆发 [5][21] - 成功的营销策略围绕“人、货、场”展开，通过场景化营销、把握季节节点节奏化运营、新品造势及线上线下融合策略，打通从种草到体验再到复购的闭环 [5] - 消费者对线下体验仍有较强诉求，25.9%的消费者表示更多去实体店购物，21.6%更倾向于线下试穿 [24] - 品牌通过“线上引流-线下转化”闭环增加体验感，例如蕉内将线下门店打造成“体感实验室”，猫人科技内衣生活馆进驻一二线城市核心商圈 [24]