核心观点 - 工商银行南通分行通过“工赢智造，百日攻坚”专项活动，实现了制造业贷款的跨越式增长，并以此作为业务发展的“第二曲线”，通过深化服务提升了客户综合贡献，实现了银企双赢 [1][3] 业务表现与成果 - 截至2025年9月末，该行制造业贷款较年初净增58.41亿元，增幅达32.13%，较去年同期增幅62.29%，增量在四行中排名第一，在省行内排名第三，贷款总量与增速均创历史新高 [1] - “百日行动”以来，该行制造业新开户超1250户，其中基本户超700户，制造业企业代发额同比增长1.32亿元，新拓代发客户超180户 [3] - 活动带动制造业企业高管落地家族信托22户，新增家族信托规模超1.1亿元 [3] 具体客户案例与业务举措 - 该行为南通地区一家专注于集成电路封装的老牌民营上市企业，因其AI芯片封测业务增长及扩产需求，同业首家制定了授信提升方案，并于9月底前实现了4亿元新增流动资金贷款的投放 [1] - 该行聚焦南通地方六大先进产业集群，集中资源推进制造业贷款增长 [2] - 该行围绕船舶海工产业集群，率先落地了全省首个产业集群审贷方案，为57户优质企业核定意向授信21.55亿元，已实现5户落地，金额1.86亿元 [2] 内部管理与战略执行 - 该行通过行办会、行务（扩大）会议等形式，统一思想，强化制造业金融服务重要性，解决“不想做”的思维惯性 [2] - 该行通过强化客户经理“三支队伍”建设，并将城区政府类企业统一上收管理，使城区支行能集中精力拓展制造业客户，解决“无人做”的困境 [2] - 该行通过加强研究、分类施策和制度创新，解决“不会做”的渠道阻碍 [2] - 该行践行“制造业金融不是只做制造业贷款”的战略导向，通过服务深度拓展巩固客户关系，提升客户综合贡献 [3] 未来计划 - 该行下一步将坚定不移推进制造业金融发展战略，持续深化“百日攻坚”活动成果，进一步优化信贷结构，创新产品服务，提升客户价值，巩固制造业金融作为全行发展“第二曲线”的重要地位 [3]