文章核心观点 - 工商银行南通分行通过其国际业务部的专业引领与赋能 成功指导如皋支行对区域头部制造业客户实施精准营销 实现了大额跨境业务落地并深化了银企合作 该案例验证了“专业部门深度赋能+支行精准执行”模式的有效性 未来该行计划复制推广此精准营销模式以巩固和扩大跨境业务优势 [1][2][3] 营销策略与执行 - 摒弃粗放营销传统 对区域头部企业建立分层级营销专班策略以精准聚焦客户需求 [1] - 在获悉目标企业A存在优化资金产品及贸易融资的核心诉求后 迅速将其识别为关键攻坚点 [1] - 专业部门与支行组建联合营销小组 突破地域限制进行高层级专业化对接 [2] - 发挥产品设计专长 以解决企业全链条痛点为核心 创新性整合远期、掉期、出口发票融资等工具 量身打造“结融+资金产品”综合服务方案 [2] - 方案精准嵌入企业原材料采购（锁汇避险）、生产备货（流动资金支持）、出口结算（加速回款）等核心环节 [2] - 积极协调总省行资源 利用大额竞价优势捕捉有利市场窗口 指导支行落地大额交易 [2] - 针对客户对资金汇转效率的要求 强化内部协同 前移审查环节 建立跨层级、跨部门“绿色通道”以确保高效衔接 [2] 业务成果与效益 - 成功推动某头部制造业客户实现跨境收支约1.4亿美元、跨境人民币收支6.5亿元 [1] - 落地出口发票融资投放1900万美元 [1] - 完成衍生签约4.2亿美元 [1] - 通过落地“出口发票融资+掉期”组合业务 显著降低企业财务成本 [2] - 大额跨境收支、人民币结算及贸易融资的落地大幅提升了支行市场份额与外汇竞争力 [1][3] - 通过解决核心痛点、显著降本增效 极大提升了客户满意度和信任度 [3] - 为拓展更广泛的国际结算、资金交易、供应链融资等合作奠定了坚实基础 [3] 模式总结与未来计划 - 该案例成功验证了“专业部门深度赋能+支行精准执行”模式的有效性 强化了支行攻坚头部客户的能力与信心 [3] - 下一步将聚焦头部深耕 指导各支行对照头部客群清单 复制推广“深度诊断+方案定制+资源协同”的精准营销模式 [3] - 持续优化赋能机制 完善分层分级响应与支持体系 [3] - 紧跟市场与企业需求变化 迭代优化产品组合与服务方案 为一线营销提供更强支持 [3] - 旨在不断巩固扩大跨境业务领先优势 为外汇业务高质量发展注入动能 [3]