行业核心问题 - 电商蓬勃发展背景下，品牌产品的价格体系常陷入“乱价”困境，具体表现为低价倾销和窜货压价等问题[1] - 乱价问题不仅侵蚀品牌利润，更稀释品牌价值，并可能导致消费者对产品品质产生质疑[1] - 做好品牌控价是维护市场秩序的关键，也是品牌长远发展的基石[1] 控价前提与规则制定 - 建立明确的价格体系是控价前提，需结合成本、市场需求及竞品价格，制定统一的指导价、经销价与零售价体系[3] - 需明确各渠道价格浮动范围，并将价格管控条款纳入合作协议，明确乱价的违约责任，如罚款、减少供货直至终止合作[3] 技术监测与渠道管理 - 品牌需借助专业控价系统，对天猫、京东、拼多多等主流电商平台及社交电商、二手平台进行实时监测，以替代效率低且易遗漏的人工排查[3] - 系统可自动抓取违规低价链接，标记价格异常商品及卖家信息，并可追踪货源以追溯窜货源头[3] - 需针对线下门店、官方旗舰店、分销店铺等不同渠道制定差异化管控策略，例如为线下门店保留合理利润空间以抵御线上低价冲击[3] - 可要求线上经销商缴纳价格保证金，违规时直接从保证金中扣除罚款，以提高其乱价成本[3] 经销商关系管理 - 品牌需变“管控”为“共赢”，通过定期开展经销商培训来强调价格体系的重要性[4] - 可通过批量采购优惠、营销支持等方式降低经销商运营成本[4] - 建议建立经销商等级制度，将价格合规情况与返利、货源优先级挂钩，以激励经销商主动维护价格秩序[4] 法律维权与执行 - 对屡教不改的乱价主体，品牌需果断采取法律手段，例如发送律师函、向平台投诉下架违规商品[4] - 情节严重时可提起知识产权侵权诉讼，利用商标权、著作权等权利，要求违规方停止侵权并赔偿损失[4] - 公开维权案例能形成震慑，警示其他潜在违规者[4] 系统性控价工程 - 品牌控价是需要规则、技术、管理与法律多管齐下的系统工程，而非一蹴而就的工作[4] - 筑牢价格防线能维护品牌形象，保障经销商利益，并最终赢得消费者的信任与市场的长久认可[4]