中亚俄语区市场成为出海新热点 - 中亚国家如哈萨克斯坦正成为“一带一路”战略枢纽 中国公司考察团队增多 当地华人酒店经常爆满[3][5] - 中亚俄语区市场存在巨大未开拓空间 过去鲜有人问津 竞争相对不激烈 为中国企业提供了更大的发展空间和机会[5][6] - 当地经济以能源工业为主 对轻工业与技术服务进口需求大 为从事细分行业的贸易公司提供了很大机遇[6] 中国品牌在中亚俄语区市场表现活跃 - 在哈萨克斯坦阿拉木图 华为 海尔 比亚迪 红旗 长城等中国企业的广告牌和汽车随处可见[3] - 在莫斯科和阿拉木图街头 理想 奇瑞 长城 吉利等中国汽车品牌已随处可见 小米手机和华为也已进驻当地核心商圈[12] - 大量欧美品牌撤出俄罗斯市场后 为中国品牌留出了更大的发展空间[14] 市场潜力与消费者需求 - 哈萨克斯坦零售电商市场正在崛起 2024年上半年交易额达1.45万亿坚戈 同比增长61% 电商在零售贸易中份额为16.6%[10] - 俄罗斯民意调查显示 约47%的当地汽车购买者考虑下次购买中国汽车 超过三分之二的消费者希望获得更多中国汽车信息[14] - 2024年俄罗斯乘用车总销量同比增长48%至157万辆 中国插电式混合动力汽车因无需担心里程问题而特别受欢迎[14] 中国企业面临的挑战与解决方案 - 进入中亚市场面临深刻语言文化壁垒 当地几乎不讲英语 俄语是唯一沟通语言[8] - 大部分中国公司需要寻找当地合作伙伴 以帮助其尽快进入消费者视野[1][8] - 中国制造的汽车在俄罗斯售价可能高出50% 被纳入高端产品类别[14] Yandex作为关键合作伙伴的角色 - Yandex是俄罗斯最大的互联网科技公司 有“俄罗斯版谷歌”之称 旗下拥有庞大生态系统 在俄罗斯超过75%人口每月使用其服务[8] - Yandex通过其广告科技部门Yandex Ads积极渗透中国客户 以满足其出海俄罗斯及中亚俄语区市场的需求[9] - Yandex正在与中国汽车厂商合作 在汽车中安装Yandex软件 以提供地图 娱乐 食品配送等数字服务 增强产品吸引力[15] 中国广告商与出海行业趋势 - 2025年上半年 中国广告商在哈萨克斯坦市场投放的广告数量同比增长76% 广告投入金额增长192%[10] - 2025年上半年 中国广告商在俄罗斯市场的总投入达30亿卢布（约3600万美元） 同比增长45%[10] - 从Yandex Ads中国广告商画像看 主要份额行业为游戏与应用 紧随其后的是电商 B2B以及汽车行业[11] 细分市场的高利润机会 - 一些非常细分的产品如地漏或数据线 在俄语区市场利润很高 例如一根数据线在哈萨克斯坦能卖十几美元 而在中国可能只需十几元人民币[6] - 随着中国与中亚联系增多 金融服务业等方面的需求也在增长[5]