公司财务与经营表现 - 公司2022年至2024年营收持续增长，分别为85.2亿元、87.53亿元和93.37亿元，净利润分别为1.20亿元、1.21亿元和2.05亿元，毛利率稳定在29.91%、29.56%和29.74% [2] - 2025年前三季度营收达73.49亿元，同比增长8.1%，期内利润为2.09亿元，同比增长59.29%，毛利率为28.61%，较去年同期29.50%略有下滑 [2] - 2024年乐友国际贡献了公司过半净利润，若剔除其并表影响，公司归母净利润仅7672万元，低于2022年水平 [4] 业务模式与战略布局 - 公司通过育儿顾问一对一咨询、儿童成长测评、亲子课程等服务，以教育属性增强用户粘性，用服务深度构筑竞争壁垒 [3] - 公司实施“扩品类、扩赛道、扩业态”的三扩战略，旨在构建覆盖0-18岁全龄段及父母端的消费闭环，教育服务是串联该闭环的关键节点 [5] - 公司通过并购扩张，2023-2024年以16亿元全资控股乐友国际，2024年12月以1.62亿元收购幸研生物，2025年7月以16.5亿元收购丝域集团，以拓展业务场景 [8] - 乐友国际强化高端会员体系，精准覆盖高净值家庭教育需求；丝域集团拓展家庭健康护理新场景，实现从孩子到父母的全家庭服务延伸 [8] 科技与AI产品布局 - 公司已在全渠道引入多款AI产品，包括自研AI陪伴玩偶“啊贝贝”、早教故事机器人、下棋学练机器人等，试图将教育科技能力内化为服务的一部分 [6][7][9] - AI产品已展现出良好的用户基础，例如“啊贝贝”具备陪伴、讲故事、情绪互动及母婴知识解答功能，成为兼具陪伴与育儿功能的“智能搭子” [10] - AI硬件被视为流量入口，而教育内容是核心变现载体，产品形态背后暗藏教育科技的巨大想象空间 [10] 行业市场与机会 - 2024年中国母婴童产品及服务市场规模达3.995万亿元，公司以GMV计排名第一，但市场份额仅为0.3%，表明行业极度分散，整合空间巨大 [12] - 对教育从业者而言，亲子早期教育、家庭教育支持、科学育儿服务仍是蓝海市场，可考虑与公司平台合作，将其门店作为内容分发与用户触达渠道 [15] - 公司全国上千家门店可成为素质教育、STEAM课程、亲子共学的试验田，通过“AI硬件体验+线下课程参与+线上内容订阅”模式构建完整教育服务闭环 [11] 挑战与未来展望 - 行业面临新生儿数量持续下滑的挑战，2024年出生人口约900万，较2016年腰斩，同时消费降级压力下非必需母婴支出承压 [15] - 公司A股股价较历史高点跌超50%，市值蒸发170亿元，反映资本市场对其长期增长存疑 [15] - 公司港股IPO是融资扩张之举，也是尝试从“零售企业”转向“亲子家庭服务平台”以重塑估值逻辑，教育服务的变现能力是其估值重塑的核心支撑 [13] - 对投资人而言，短期需关注并购整合效率与现金流质量，中期看自有品牌占比提升与会员复购率，长期看能否构建“教育-消费-健康”三位一体的家庭生态 [15]