俄罗斯电商市场增长潜力 - 俄罗斯电商市场规模预计从2024年的1210亿美元增长至2027年的2400亿美元，2027年电商渗透率将达到成熟市场水平 [2] - 俄罗斯三大电商平台Ozon、Wildberries和Yandex.Market均已在中国开展招商，吸引中国卖家入驻，中国跨境业务正从“备选项”转变为俄罗斯用户的“核心消费习惯” [2] - Ozon平台中国卖家交易总额在2025年同比增长2.5倍，日均订单规模超过200万单，2026年目标为交易总额和订单数量继续翻倍增长 [2] 中国卖家表现与增长动力 - 2025年第三季度，Ozon平台上中国卖家的商品交易总额同比增长超过四倍 [3] - 中国卖家在美丽时尚、家居日用、母婴健康和个人护理等商品品类增长尤为显著 [3] - 中国卖家是平台关键增长动力、市场活跃度及消费者选择拓展的引领者，尽管大部分商品交易总额仍由俄罗斯卖家贡献 [3] 市场驱动因素与“黄金三角” - 市场增长主要受欧美品牌撤出留下的市场缺口、俄罗斯网民线上购物习惯养成、以及俄罗斯电商平台主动来华降低跨境业务门槛等因素驱动 [4] - 中国供应链优势、俄罗斯电商市场爆发、俄罗斯电商平台在华拓展业务，共同构成了中国品牌出海俄罗斯的“黄金三角” [4] - 对中国企业而言，出海过去是可选项，现在是必修课，需要抓住宝贵的市场窗口期 [4] 跨境物流配套产业高速增长 - 跨境物流是中俄跨境电商发展的核心环节，其增长与电商发展同步 [3] - 以服务Ozon平台的物流商为例，其营收从2023年的约4000万元人民币增长至2024年的2.4亿元人民币，2025年将接近10亿元人民币，预计明年仍将实现80%-100%的增长 [3] 政策变化：免税红利终结与合规化 - 全球跨境小包“免税时代”逐步终结，俄罗斯宣布从2026年开始，200欧元以下包裹免税政策逐年递减，至2028年降为0 [5] - 俄罗斯将从2027年开始逐年征收进口增值税（VAT），税率从5%逐步提升至2030年的20% [5] - 政策变化将对铺货型、无自有供应链或分销型卖家带来挑战，但长远看将倒逼企业提高竞争力 [5][6] - 未来三年行业将更加合规化，“灰色”通关模式将全面收缩，合规化经营成为大趋势 [6] - 政策倾向海外仓发货，将带动海外仓建设热潮，倒逼中国品牌和卖家重构供应链布局 [6] 行业发展趋势：品牌化转型 - 品牌化转型是中俄跨境电商的必然趋势，企业需从低价铺货模式向建立本地化品牌转型 [7] - 俄罗斯年轻消费群体，尤其是一线城市消费者，愿意为中国品牌和品牌溢价买单 [7] - 部分中国头部品牌在俄罗斯的销售价格不低于甚至高于中国，但销量增长迅速 [7] - 俄罗斯消费者对中国品牌的喜好度和忠诚度逐年递增，并活跃于社交媒体分享中国商品 [7] - 中国企业需从产品出口向品牌出海升级，重塑品牌认知，讲述品牌故事以传递价值 [8] 行业发展趋势：AI化与智能化 - AI化是另一重要发展趋势，卖家开始利用AI工具解决选品、市场分析、广告投放、小语种客服、内容创作、销售预测及库存规划等工作 [8] - 预计未来几年，AI半托管或全托管服务模式将成为中俄跨境电商发展的主要方向 [8]